食品公司營銷部各職位招聘筆試題和面試題及答案

 食品公司營銷部各職位招聘筆試題和面試題及答案
 
目錄：
 
業(yè)務(wù)副總經(jīng)理招聘面試文件筐測試題
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理面試問題（結(jié)構(gòu)化面試題）
中糧銷售人員面試題和答案
五糧液集團面試銷售員面測評方案及面試問題
企業(yè)營銷策劃公司招聘筆試題及參考答案
區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及答案（專業(yè)知識測試題，簡述題）
區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題和答案（綜合能力和專業(yè)題）
區(qū)域經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試題
區(qū)域經(jīng)理面試題（從業(yè)價值觀測試題和職業(yè)素質(zhì)測試題）
區(qū)域營銷經(jīng)理招聘測評方案
區(qū)域銷售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試題和評分標準
國企銷售經(jīng)理招聘筆試題及參考答案
大客戶經(jīng)理面試題及測評要點
市場開發(fā)招聘筆試題和答案
市場推廣專員招聘筆試題及參考答案（專業(yè)題，簡述題）
市場監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
市場監(jiān)察員結(jié)構(gòu)化面試題
市場督導(dǎo)結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點
市場策劃人員面試題 (2)
市場經(jīng)理總監(jiān)招聘筆試和答案（專業(yè)題，計算題，管理題）
市場經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問題
市場調(diào)研招聘筆試題及參考答案
市場部管理人員招聘筆試題和答案（綜合能力測試題）
市場部管理崗位招聘筆試題（案例分析）
市場部經(jīng)理招聘筆試題和答案（專業(yè)知識測試題）
情景面試題(銷售員招聘用)
招聘管理和營銷類職位無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試題
施恩區(qū)域經(jīng)理招聘面試問題及參考答案
江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團有限公司區(qū)域經(jīng)理面試題及答案
百事可樂深圳分公司銷售面試題
百威英博啤酒集團營銷策劃招聘面試題（復(fù)試題目）
箭牌中國銷售人員結(jié)構(gòu)化面試問題
統(tǒng)一食品有限公司區(qū)域經(jīng)理招聘文件筐測試題
 
營銷體系面試題庫及評分標準和等級及行業(yè)表現(xiàn)
營銷總監(jiān)招聘面試公文筐測驗題
營銷策劃崗位面試無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題
營銷策劃類管理崗招聘試題及參考答案
營銷管理崗位招聘筆試題（案例分析）
銷售主管招聘筆試題和答案（專業(yè)知識測試題）
銷售人員業(yè)務(wù)員入職綜合考試題(基礎(chǔ)、方向、情商、智商、逆商)x
銷售人員招聘筆試題及參考答案（綜合能力測試題）
銷售人員招聘結(jié)構(gòu)化面試題（客戶關(guān)系能力測試題）
銷售人員的招聘測試題及參考答案（看你是哪個級別的銷售員）x
銷售人員面試題(專業(yè)題和答案)
銷售人員面試題（情景題和評分標準）
銷售代表面試題（壓力測試和綜合素質(zhì)及職位發(fā)展）
銷售內(nèi)勤招聘筆試題和答案
銷售員招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題
銷售員面試職業(yè)傾向測試題和答案分析
銷售崗位面試問題和參考答案及評分標準
銷售招聘測試題和答案（情景模擬題，性格和壓力及開拓精神）
銷售管理人員素質(zhì)測評方案設(shè)計
銷售管理崗位招聘筆試題和答案（管理知識測試題）
銷售類職位招聘筆試題（校園招聘市場類筆試題，專業(yè)題，社會題，綜合題）
銷售經(jīng)理文件筐測試題
銷售經(jīng)理面試題（情景模擬題及參考答案）
雨潤集團校園市場營銷類職位招聘筆試題和答案
食品公司市場企劃招聘筆試題（45分鐘）
食品公司招聘銷售經(jīng)理專業(yè)面試問題及參考答案
食品公司銷售主管招聘筆試題和答案
食品公司銷售員面試問題及參考答案
部分內(nèi)容節(jié)選：
食品公司銷售員面試問題及參考答案
 
 序 號 評測 項目 語言 表達 能力 面試問題 評價要點 備注
 
 1 請您先用2-3分鐘左右 的時間做下自我介紹！
 ①注意語言邏輯性、用語修辭度、 口頭禪、語言波幅等
 ②表述是否簡明扼要，能否表現(xiàn) 出個人的專業(yè)能力及勝任能力。
 
2 應(yīng)變 能力
①面試者在回答問題時的心理
 
假設(shè)你在銷售過 狀態(tài)較之前有無發(fā)生變化及面 程中該顧客認為你推 部表情的變化，如是否過度緊 銷的酒味道不夠純正，張。 此時你該如何應(yīng)變？
 ②在被動的情況下，能否化被 動為主動。  3 自信 心
、、、、、、
食品公司市場企劃招聘筆試題（45分鐘）
·   基礎(chǔ)知識：
一.單項選擇題
1  市場營銷觀念的中心是  （   ）
 A.  推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品   B.  發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足他們
 C.  制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品   D.  制造大量產(chǎn)品并推銷出去
2  有效的市場細分必須具備的條件是  （   ）
二.多項選擇題
1  下列因素中，企業(yè)可控的是  （            ）
 A.  產(chǎn)品   B.  價格  C.  促銷   D.  分銷
2  下列符合營銷者表現(xiàn)的是 （            ）
 A.  更積極、更主動地尋求交換的一方   B.  等待顧客上門
 C.  為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品價值   D.  為顧客提供服務(wù)
3  目標市場營銷由以下步驟組成 （            ）
三.判斷題
1  市場營銷不是一種重要的企業(yè)職能 （   ）
2  市場營銷是以企業(yè)的需求為中心的 （   ）
3  市場營銷過程是營銷者創(chuàng)造產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的過程 （   ）
三、策劃案
·   資料背景：
   又到炎熱夏季，飲品又成為一大熱點。為此，公司即將上市一款以山楂為主要材料的夏季鮮榨冷飲，請考慮到各個方面，完成一份新產(chǎn)品上市企劃案。
·   作業(yè)要求：
1         為產(chǎn)品命名；（NAME ？ ）
、、、、、、
區(qū)域經(jīng)理招聘面試問題及參考答案
一、團隊管理方面的問題  
1. 如果讓你組建團隊，你的用人標準是什么？  
參考答案：有團隊精神，能吃苦耐勞，有毅力，有責(zé)任心，踏實肯干，學(xué)習(xí)力強，領(lǐng)悟力強  
2. 什么叫團隊？團隊的要素是什么？  
二、經(jīng)銷商管理方面的問題  
1. 施恩（面試者曾經(jīng)操作過什么品牌就問什么品牌）經(jīng)銷商的職責(zé)是什么？  
參考答案：經(jīng)銷商，顧名思義，其是一個經(jīng)營實體，其是我司產(chǎn)品在某銷售區(qū)域的經(jīng)營人，但是在乳制品精耕細作的年代，乳制品的經(jīng)銷商行為發(fā)生了根本性改變，其職責(zé)范圍大大縮小，目前基本上做的是：打款訂貨，保證合理庫存，終端網(wǎng)點的開發(fā)與維護，貨物配送，執(zhí)行公司的促銷活動方
三、市場管理方面的問題  
1. 做為一個乳制品企業(yè)的區(qū)域管理者，你應(yīng)該從那幾方面對區(qū)域市場進行管理？ 
參考答案：經(jīng)銷商管理，團隊管理，目標管理，數(shù)據(jù)管理，費用管理，終端管理，促銷活動管理，
、、、、、、
情景面試題(銷售員招聘用)
 
面試部分試題（一） 
試題一、模擬演示：請你用“訪問約見法”說服某公司的總經(jīng)理秘書，希望能和該
公司總經(jīng)理預(yù)約面談。（提示：初次訪問） 考核要求：1、語言要規(guī)范，表達要清楚、簡潔。 
2、要給對方以良好的印象。 
3、掌握“訪問約見法”的基本內(nèi)涵和要領(lǐng)。   
試題二、推銷員小王正在向客戶推銷某種產(chǎn)品，客戶說：“朋友，你是今天第三個
找的推銷員了！”，如果你是推銷員小王，請從推銷開始演示該如何應(yīng)對該客戶？ 
考核要求：1、應(yīng)對客戶異議的態(tài)度要正確。 
2、要掌握消除客戶異議的方法和技巧。 3、演示過程要連貫。 
  
面試部分試題（二） 
、、、、、、
江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團有限公司區(qū)域經(jīng)理面試題及答案
姓名：   評分：   日期：
一、        你認為渠道開發(fā)的要點是什么？（分經(jīng)銷、分銷、二批幾個層級闡述） (20分)
答．1。經(jīng)銷商開發(fā)的的要點：1）分析公司產(chǎn)品的定位，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)要與公司產(chǎn)品的定位向一致   2）經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品要有興趣，有信心和合作的意愿   3）經(jīng)銷商要有較強的網(wǎng)絡(luò)良好的口碑，   4）要有資金和配送能力 5）有急于發(fā)展和服務(wù)的意識。2。分銷商開發(fā)的要點：要制定合理的分銷激勵政策，保證分銷商的利潤。 3。二批商開發(fā)的要點：1）選擇有服務(wù)意識，有資金和配送能力的二批，2）二批布局，要根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況和產(chǎn)品特點合理布局，不能重復(fù)也不能有空白。   3）對二批進行培訓(xùn)和培養(yǎng)，有好的意識網(wǎng)絡(luò)的二批可以作為經(jīng)銷商的后備。   4）控制二批的出貨價格，維護價格體系，保證各個渠道的合理利潤。
 
二、        在低成本運營中，你認為有什么辦法可以提高銷量？(10分)
三、        你認為如何能快速有效的完成鋪市工作？(10分)
四、        談?wù)剤F隊組建與管理的主要關(guān)鍵點？(10分)
五、      政策設(shè)計與執(zhí)行能力：假如某項產(chǎn)品到省區(qū)經(jīng)理把控的政策為10%左右，你將如何設(shè)定各項政策？（詳述）。(20分)
答：1。如果產(chǎn)品是以終端為主且是個
、、、、、、
大客戶經(jīng)理面試題及測評要點
共11道。
 
1. 請裝簡單介紹你的本人的經(jīng)歷，在原單位工作了多久？都從事過了什么工作？去那以前
做過什么工作？ 
測評要點：基本經(jīng)歷，知識背景，綜合分析（邏輯思維） 
 
 
2. 請介紹一下你在原單位的業(yè)績情況，如果近期的業(yè)績下降了，你想會是什么原因，如果
上升了，是怎么做的？ 
測評要點：專業(yè)知識 、責(zé)任感、進取心、組織協(xié)調(diào)  
 
 
3. 你對本行業(yè)的市前景如何看待？有什么打算？ 
測評要點：專業(yè)知識、計劃性、權(quán)屬感  
 
 
4. 你覺得要提高公司效益，要以采取哪些方法 
測評要點：專業(yè)知識、進取心、責(zé)任感、組織協(xié)調(diào)  
 
 
5. 估計明年的市場，最好的情況有達到多少銷售額？ 
、、、、、、
百威英博啤酒集團營銷策劃招聘面試題（復(fù)試題目）
 
題目（一）（2選1） 服務(wù)客戶：雪津啤酒 要求：（1）撰寫1個微博活動 活動方向：獎品為雪津啤酒禮包，目的通過獎品刺激呼吁網(wǎng)友 關(guān)注雪津微博并擴散給其好友。簡單有趣的方式使網(wǎng)友參與到活動中。
（2）撰寫5個微博話題 話題方向：通過血型、星座等切入點來烘托朋友、友情的主題。能植入品牌信息最好。
、、、、、
管理崗位招聘筆試題（案例分析）
                      面試人姓名：     筆試所用時間：
1、經(jīng)銷商的談判
1998年以來，絲寶集團XX聯(lián)系處省會城市，很多經(jīng)銷商合作過，合作都比較愉快。現(xiàn)在的經(jīng)銷商實力雄厚，有自己的網(wǎng)絡(luò)、人員和配送力量，經(jīng)過調(diào)查是當(dāng)?shù)乇容^適合做潔婷品牌省級經(jīng)銷商的理想人選。現(xiàn)經(jīng)銷商曾經(jīng)營過絲寶集團各品牌的產(chǎn)品。由于衛(wèi)生用品經(jīng)營策略2003年以來變化很大，跟經(jīng)銷商之溝通和合作方面有些小誤會，加上當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員在操作的過程中有時政策不能到位，一些帳務(wù)沒有及時理清，有些服務(wù)沒有跟上，如壓貨、殘次等問題沒有及時處理。經(jīng)銷商對衛(wèi)生巾的銷售熱情不高。
如果您負責(zé)此次與經(jīng)銷商的談判，您將如何與經(jīng)銷商進行溝通，重新樹立經(jīng)銷商的信心？
 
2、應(yīng)急事件處理：
某地級城市大型超市A，賣場單方
、、、、、
　　食品公司招聘銷售經(jīng)理專業(yè)面試問題及參考答案
　　2、問： 如何管理經(jīng)銷商?(打造經(jīng)銷商的執(zhí)行力)
　　答：只需要做好一點：就是讓他充分的信任你
　　具體做法：
　　a、以身作則，做給他看，給經(jīng)銷商做示范；
4、問： 如何同KA賣場打交道?
　　答： a、進店時：軟磨硬泡，即：對考察好的賣場的采購經(jīng)理進行高頻率的拜訪
　　5、問： 產(chǎn)品促銷有幾種方式?
　　7、問：對熟悉的區(qū)域市場進行描述:包括有合作過的友好經(jīng)銷商,區(qū)域的KA賣場數(shù)量,BC類賣場數(shù)量,批發(fā)市場輻射的半徑,各類型市場的進入門坎標準.
、、、、、、
市場經(jīng)理/總監(jiān)招聘筆試和答案（專業(yè)題，計算題，管理題）
注意事項：
1.請把手機調(diào)成震動或關(guān)機，以免影響他人；
2.請按順序做好，認真答題，禁止亂動座位；
3.答題期間請不要私自聊天，有問題可以問工作人員；
4.公司會根據(jù)你的應(yīng)聘職位安排面試官，答完題后請按順序等候。
5.招聘流程：投遞簡歷     筆試     面試     入職     入職培訓(xùn)

姓名		性別		應(yīng)聘職位
籍貫		學(xué)歷		畢業(yè)時間

　　　　　　　　　
一、選擇題

1、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。（ D ）

A長度            B寬度               C深度               D關(guān)聯(lián)性

15、一般把市場需求的最高界限稱為。 （ A ）

A.市場潛量   B.市場預(yù)測量   C.企業(yè)潛量   D.市場最小量

 
二、簡述
   1、作為銷售人員，你認為自己應(yīng)該具備何種能力？ 
8、招聘常見的幾種誤區(qū)以及如何規(guī)僻？
 答：培訓(xùn)工作：推進落實培訓(xùn)計劃和體系，建立各部門的內(nèi)訓(xùn)隊伍及培訓(xùn)手冊。
  1、論述市場營銷宏觀環(huán)境的特點？
、、、、、、
市場監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
 
A案例：一名明星省區(qū)銷售經(jīng)理的末落
 2012年2月，廣西某藥業(yè)公司市場監(jiān)察部收到該公司駐內(nèi)蒙古終端員陳某的檢舉信，反映該省銷售經(jīng)理謝某工作玩忽職守及嚴重經(jīng)濟問題：一是嚴重違反公司制度經(jīng)銷江西某藥業(yè)產(chǎn)品；二是工作玩忽職守利用公司人力、終端用品、車輛等資源開展代理產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)；三是虛報金秋倍增促銷、藥店廣告等費用；四是人員管理方面，聘用、提拔親友；五是違規(guī)讓終瑞員向目標藥店直銷本企業(yè)消腫、苦膽草片等產(chǎn)品（該公司所有產(chǎn)品均通過全國各省經(jīng)銷商銷售），并現(xiàn)金結(jié)賬收款。
、、、、、、
市場開發(fā)招聘筆試題和答案
一、單項選擇題
1．下列不屬于市場基本要素的是D
    A．消費者                          B．購買能力
    C．購買欲望                        D．產(chǎn)品
2．下列關(guān)于產(chǎn)品成長期的描述中，不正確的是D
    A．產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝趨于穩(wěn)定
    B．大批競爭者加入，市場競爭加劇
30. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是( a )
a. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能        b. 注重整體觀念
c. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
d. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 
二、多項選擇題
1.　產(chǎn)品的生命周期包括（   abcd    ）
a.引入期       b.成長期
c.成熟期       d.衰退期
e.創(chuàng)新期
2.商品的定價方法通常（ abc    ）
15、市場營銷審計具有(　abcd　)等特征。
a、綜合性　b、系統(tǒng)性 c、獨立性　d、定期性 E、內(nèi)在性
三、填空題
1. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( 顧客滲透率 )
2. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后
四、判斷題
1、終端開發(fā)的主要方法是深度分銷。（ √ ）
2、深度分銷的現(xiàn)實意義主要有：提高市場占有率、擴大宣傳效果、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、確保服務(wù)到位（ √ ）
5.心理定價策略定義是？
    這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。
、、、、、、
統(tǒng)一食品有限公司區(qū)域經(jīng)理招聘文件筐測試題
試  題（一）
1.當(dāng)你到終端巡點時，發(fā)現(xiàn)零售商品貨架缺貨嚴重，嚴重影響了銷售。你準備寫一份傳真給對方公司相關(guān)負責(zé)人，請寫一份傳真。
關(guān)于商品缺貨問題的反饋
XXX經(jīng)理
您好！
     通過對貴公司區(qū)域市場的走訪過程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售網(wǎng)點缺貨嚴重，貨架商品陳列不足，嚴重影響了我司品牌的終端形象和市場銷售。特此，請貴司盡快補貨，以維護我司的終端品牌形象。
     謝謝！
                                                   XXX公司營銷部
2.客戶投訴品質(zhì)問題:某型號眼鏡鏡片劃傷嚴重，請寫一份傳真給客戶，以妥善解決客戶對此的投訴。
 
、、、、、、
更多內(nèi)容請下載附件