區(qū)域經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案和筆試題面試題及答案

區(qū)域經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案和筆試題面試題及答案


 目錄：
 
1.   區(qū)域總監(jiān)面試問(wèn)題
2.   區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及參考答案
3.   區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（情景模擬題和專業(yè)題及智力題）
4.   區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及答案（專業(yè)知識(shí)測(cè)試題，簡(jiǎn)述題）
5.   區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及答案（簡(jiǎn)答題，專業(yè)題）
6.   區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題和答案（綜合能力和專業(yè)題）
7.   區(qū)域經(jīng)理招聘結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題及參考答案
8.   區(qū)域經(jīng)理招聘面試題及參考答案(文件筐測(cè)試題)
9.   區(qū)域經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試題
10.  區(qū)域經(jīng)理面試問(wèn)題及參考答案
11.  區(qū)域經(jīng)理面試題（從業(yè)價(jià)值觀測(cè)試題和職業(yè)素質(zhì)測(cè)試題）
12.  區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理招聘測(cè)評(píng)方案
13.  區(qū)域銷售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
14.  區(qū)域經(jīng)理面試題和答案（簡(jiǎn)答題）
15.  招聘區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)施方案
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
 
 
xx集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理招錄方案
 
xx集團(tuán)武漢事業(yè)部
二零一七年三月
  目錄
一、公司簡(jiǎn)介································· 1
二、人力資源規(guī)劃······························· 1
（一）招聘需求分析···························· 1
（二）工作說(shuō)明書····························· 2
（三）銷售經(jīng)理勝任力模型························· 3
三、招聘計(jì)劃································· 4
（一）招聘實(shí)施階段時(shí)間·························· 4
（二）招聘地點(diǎn)······························ 4
（三）招聘崗位······························ 4
（四）招聘人數(shù)······························ 4
（五）招聘對(duì)象······························ 4
（六）招聘組成人員···························· 4
（七）招聘預(yù)算······························ 4
四、招聘實(shí)施································· 5
（一）招聘渠道······························ 5
（二）發(fā)布信息······························ 5
（三）接受申請(qǐng)······························ 6
五、甄選··································· 6
（一）篩選································ 6
（二）結(jié)構(gòu)化面試····························· 6
（三）無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論·························· 11
六、錄用·································· 13
（一）作出決策····························· 14
（二）發(fā)布通知····························· 14
七、招聘評(píng)估與總結(jié)····························· 14
（一）評(píng)估目的····························· 14
（二）招聘評(píng)估工作小組的構(gòu)成······················ 15
（三）評(píng)估內(nèi)容····························· 15
（四）評(píng)估總結(jié)····························· 16
附錄···································· 16
 
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區(qū)域銷售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
問(wèn)  題   評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，您以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合（要求詳細(xì)分析，提供分析思路及工具）？您通過(guò)什么方式獲得市場(chǎng)信息？
好：對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道暢通、準(zhǔn)確性高。
中：基本了解行業(yè)狀況，有一定方式取得市場(chǎng)信息。
差：不太了解行業(yè)狀況，不能獲取市場(chǎng)信息。
2、能否介紹一下您現(xiàn)在公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位？請(qǐng)舉幾個(gè)例子說(shuō)明它們針對(duì)哪些細(xì)分顧客群？滿足這些顧客群哪些獨(dú)特的需求？如何定價(jià)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)劣勢(shì)？如果您能到我公司工作，您對(duì)我們的產(chǎn)品線有何建議？
好：對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)有清晰的認(rèn)識(shí)。介紹有重點(diǎn)，清晰流暢。
中：基本了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的知識(shí)，分析得當(dāng)。
差：不了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的知識(shí)，分析思路模糊不清。
 
 
區(qū)域經(jīng)理面試題及參考答案
本試卷作為對(duì)應(yīng)聘人員初試甄選判斷的重要依據(jù)，請(qǐng)您認(rèn)真回答以下的每一個(gè)問(wèn)題，答題時(shí)間為40分鐘。
二、您認(rèn)為如何能夠有效的幫助代理商或經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)？(不得少于200字)
三、請(qǐng)描述原公司產(chǎn)品的銷售方法。(不得少于400字)
四、請(qǐng)介紹原公司經(jīng)營(yíng)部門的組織結(jié)構(gòu)。（內(nèi)容要清晰、完整，不得少于150字）
放辦法。（內(nèi)容要清晰、完整，不得少于200字）
五、請(qǐng)介紹個(gè)人原業(yè)務(wù)考核方式、考核指標(biāo)、指標(biāo)達(dá)成的情況及個(gè)人收入考核與發(fā)
 
 
xx區(qū)域經(jīng)理面試題（從業(yè)價(jià)值觀測(cè)試題和職業(yè)素質(zhì)測(cè)試題）
 
填寫人：    面試人：             測(cè)評(píng)人：             總分?jǐn)?shù)：
一、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)測(cè)試題：（每小題5分）
作為區(qū)域經(jīng)理當(dāng)具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，從你對(duì)本題的回答中便可測(cè)試出你的職業(yè)水準(zhǔn)如何？
1、請(qǐng)問(wèn)：新的市場(chǎng)營(yíng)銷還欠缺什么？事實(shí)表明作為xx的區(qū)域經(jīng)理僅考慮外部市場(chǎng)是不夠的，還要結(jié)合對(duì)公司內(nèi)部的規(guī)范和整合。新市場(chǎng)營(yíng)銷欠缺的，就是對(duì)公司內(nèi)部
二、區(qū)域經(jīng)理從業(yè)價(jià)值觀測(cè)試題：（每小題10分）
1、在美國(guó)的醫(yī)學(xué)大典里，是這樣描述神經(jīng)病的。如果一個(gè)人持續(xù)地采用錯(cuò)誤的方法做事情，還希望得到正確的結(jié)果，那他就是精神病。請(qǐng)您站在企業(yè)選聘區(qū)域經(jīng)理的角度上來(lái)簡(jiǎn)述如何避免選聘區(qū)域經(jīng)理的誤區(qū)？ 
 
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區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及答案（專業(yè)知識(shí)測(cè)試題，簡(jiǎn)述題）
姓名：  評(píng)分：              日期：
一、    你所了解的現(xiàn)代營(yíng)銷是什么？結(jié)合你的實(shí)踐，簡(jiǎn)述如何做好營(yíng)銷工作？(10分)
 
答：現(xiàn)代營(yíng)銷是相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷提出來(lái)的新理論，主要是為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)心得消費(fèi)觀和消費(fèi)導(dǎo)向。現(xiàn)代營(yíng)銷更加突顯消費(fèi)者的核心地位,以買方需要為中心, 市場(chǎng)營(yíng)銷考慮如何通過(guò)產(chǎn)品研制,傳送,以及最終產(chǎn)品的消費(fèi)等有關(guān)活動(dòng),來(lái)滿足顧客的需要.，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新及營(yíng)銷手段
二、    在低成本運(yùn)營(yíng)中，你認(rèn)為有什么辦法可以提高銷量？(10分)
 
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區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（情景模擬題和專業(yè)題及智力題）
1.當(dāng)你到終端巡點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)零售商品貨架缺貨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了銷售。你準(zhǔn)備寫一份傳真給對(duì)方公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)寫一份傳真。
關(guān)于商品缺貨問(wèn)題的反饋
XXX經(jīng)理
您好！
     通過(guò)對(duì)貴公司區(qū)域市場(chǎng)的走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)缺貨嚴(yán)重，貨架商品陳列不足，嚴(yán)重影響了我司品牌的終端形象和市場(chǎng)銷售。特此，請(qǐng)貴司盡快補(bǔ)貨，以維護(hù)我司的終端品牌形象。
     謝謝！
                                                   XXX公司營(yíng)銷部
 
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區(qū)域經(jīng)理招聘面試問(wèn)題及參考答案
1. 先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹  
一、團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題  
1. 如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？  
參考答案：有團(tuán)隊(duì)精神，能吃苦耐勞，有毅力，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，領(lǐng)悟力強(qiáng)  
2. 什么叫團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的要素是什么？  
參考答案：團(tuán)隊(duì)是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起努力的一群人。關(guān)鍵點(diǎn)是有共同的目標(biāo)  
二、經(jīng)銷商管理方面的問(wèn)題  
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