KA大客戶經(jīng)理招聘測評方案和筆試題面試題及答案

 KA大客戶經(jīng)理招聘測評方案和筆試題面試題及答案


目錄：
 
一，素質測評及答案
1.         KA+銷售經(jīng)理勝任能力素質評估表
2.         KA客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理勝任能力素質評估表
3.         大客戶經(jīng)理招聘筆試題和答案（性格測試題，邏輯題和專業(yè)知識題）
4.         心理素質測評-----自律能力測試
5.         心理素質測評---樂觀性測試
6.         招聘綜合能力測試題及答案（包括心理測試）
7.         管理人才心理素質測評試題庫和分析
8.         招聘測試題和答案（情景模擬題，性格和壓力及開拓精神）
 
二，面試題筆試題庫和答案
 
1.         大客戶經(jīng)理招聘測評選拔方案和面試題筆試題及答案
2.         大客戶經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（專業(yè)知識題）
3.         大客戶經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（銷售經(jīng)驗，系統(tǒng)思維，案例分析）
4.         大客戶經(jīng)理招聘綜合能力試題和答案
5.         大客戶經(jīng)理招聘面試公文筐測驗題
6.         大客戶經(jīng)理結構化面試題大全
7.         大客戶經(jīng)理面試問題及考點
8.         招聘結構化面試題和參考答案（綜合測試）
9.         管理人員競聘考試題庫及參考答案（法律與管理知識題及綜合能力）
10.     綜合能力測試題和答案
 
部分內容節(jié)選：
 
Xx公司大客戶經(jīng)理招聘測評方案
目錄
1. 企業(yè)簡介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2. 崗位說明••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
3. 測評目的••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
4．測評內容與方法••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
5. 測評結果應用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
6．附件一：紙筆考試題••••••••••••••••••••••••••••••••6
7．附件二：心理測試：問卷法題目••••••••••••••••••••••7
8．附件三：面談：深度訪談方法題目••••••••••••••••••••15
9．附件四：無領導小組討論法問題••••••••••••••••••••••16
      一、公司簡介
、、、、、、
 

被評估人姓名		您是被評估人的	□上級 □同級 □下級 □本人	評估日期
指標項目		指標定義			請先選擇相應的等級并劃勾	然后根據(jù)對應等級及備注欄中評估等級在以下對應項中打勾
						5 卓越	4 優(yōu)異	3 良好	2 一般	1 較差
知識	公司知識	【1級】了解員工手冊與職位相關內容，了解企業(yè)發(fā)展歷史，熟悉與本崗位有關的管理制度和流程；			□	□	□	□	□	□
		【2級】了解行業(yè)狀況，熟悉企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向以及相關管理制度、整體運作流程，了解企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略步驟。			□	□	□	□	□	□

 
 
、、、、、、
綜合能力測試題
 
姓名：              應聘職位：             應聘日期：              得分：        
 
尊敬的應聘者：
您好！感謝應聘本職位，請應聘者獨立完成此份試卷，在提交試卷前請保持考場安靜，嚴禁作弊（包括使用手機查詢及其他電子設備查詢），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作弊行為，直接沒收試卷，取消本次應聘資格，謝謝您的配合！祝您面試成功！
一、單項選擇題（每題2分，共100分）
1.簽發(fā)是指（    A     ）
A、機關領導人在發(fā)文稿上簽名B、機關領導人在文件正本上簽名
C、文件承辦人在文件處理單上簽名D、機關領導人對來文辦理進行批示
2.被西方稱為“物理學之父”，曾說過“給我一個支點，我就能撬動地球”的物理學家是（   B      ）
A、亞里士多德B、阿基米德
C、伽利略D、開普勒
3.函的重要功能之一是(A)。
A、商洽工作 B、記載情況
C、反映情況 D、傳達重要精神
4.火車沿京廣線自北向南經(jīng)過的重要鐵路樞紐有(  D  )。
A、北京、株洲、鄭州B、北京、天津、徐州
C、北京、商丘、南昌D、北京、武漢、長沙
25.通常情況下，“標題欄”是以何種顏色為底色（C）
A、黑色    B、白色     C、藍色       D、灰色
26.Excel中，計算參數(shù)中所有數(shù)值的平均值的函數(shù)為（b）。
A、SUM（）B、AVERAGE（）C、COUNT（）D、TEXT（）
40.知識是工具，無所謂善惡。知識可以為善，也可以為惡。美德與知識的關系不大。美德
真正源泉是智慧，即一種開闊的人生覺悟。德行如果不是從智慧流出，而是單憑修養(yǎng)造就，
便至少是盲目的，很可能是功利的和偽善的。這段文字的關鍵詞是（　D）
　  A、工具智慧修養(yǎng)　　B、善惡覺悟修養(yǎng)     C、知識善惡美德　　D、知識美德智慧
50.某汽車廠商生產(chǎn)甲、乙、丙三種車型，其中乙型產(chǎn)量的3倍與丙型產(chǎn)量的6倍之和等于甲型產(chǎn)量的4倍，甲型產(chǎn)量與乙型產(chǎn)量的2倍之和等于丙型產(chǎn)量的7倍。則甲、乙、丙三型產(chǎn)量之比為（D  ）
A、5∶4∶3        B、4∶3∶2        C、4∶2∶1        D、3∶2∶1
、、、、、、
招聘結構化面試題和參考答案（綜合測試）
 
下列綜合測試共計十題，每題滿分10分，合計100分，后附參考答案。綜合成績在90分以上，可列為優(yōu)秀者；綜合成績在80分以上者為良好者。建議公司對測評80分以上者考慮錄用，80分以下者則不予考慮。
一、請你用5分鐘時間對自己做個自我介紹（測試應聘者語言表達、語言邏輯和語言概括能力）（10分）
二、在工作中，如果你和你的上級存在比較大的意見分歧，工作思路和工作方式上出入也較大，你將如何處理這種情況？（10分）
測試要點：測試應聘者對管理基本原則的掌握程度：
、、、、、、
大客戶經(jīng)理面試問題及考點
（1）請簡單介紹你本人的經(jīng)歷：在原單位工作了多久？都從事過什么工作？去那以前做過什么？ 測評要點：基本經(jīng)歷、知識背景、綜合分析（邏輯思維） 估計時間：5分鐘 
 
 
（2）請介紹一下你在原單位的業(yè)績情況，如果近期的業(yè)績下降了，是什么原因？如果上升了，是怎么做的？ 測評要點：專業(yè)知識、責任感、進取心、組織協(xié)調  估計時間：15分鐘 
 
、、、、、、
大客戶經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（銷售經(jīng)驗，系統(tǒng)思維，案例分析）

一、銷售經(jīng)驗

說明：以下問題沒有標準答案，判斷應聘者實際的銷售工作經(jīng)驗。
1、  請從客戶的角度描述一個典型的項目過程？
答：從客戶的角度包括醞釀需求、討論需求、確定需求、方案設計、確定方案、招標階段、實施階段。
2、  從廠商的角度，在一個項目過程中，有哪幾個典型的銷售里程碑？
答：關系建立、發(fā)現(xiàn)機會、了解需求、傾向公司、方案通過、中標、簽約、、、、、、
職業(yè)測試：你有“開拓”精神嗎？
 
 
　　1、對現(xiàn)有工作的態(tài)度是
　　a.非常滿意b.一般c.特別沒勁
　　2、覺得現(xiàn)在的薪酬
、、、、、、
大客戶經(jīng)理面試題大全
注：下列問題應先進行面試測試（筆試），然后進行面試面談。面試面談參照筆試的答案進行，選擇若干筆試中答“是”的問題，讓面試者深入舉例闡述他是如何做的；選擇若干筆試中答“否”的問題，讓面試者深入舉例闡述為什么是這樣的。
如果每一個大項中80%答“是”，且能在面談中很明確闡述“是”的具體案例或“否”的原因，此項目為較強；
 
一、崗位描述
二、大客戶銷售基本認知
三、大客戶采購需求分析
四、大客戶銷售策略
五、大客戶拜訪工作設計
六、向大客戶推薦產(chǎn)品
七、大客戶銷售障礙處理
 
八、大客戶銷售成交策略
九、大客戶銷售顧問式技術
十、大客戶經(jīng)營管理
、、、、、、
管理人員招聘考試題庫及參考答案
管理類　　
1．企業(yè)管理的依據(jù)是（）
　　A.國家計劃和指導         B.國家政策和法規(guī)　　C.企業(yè)的特性和由此表現(xiàn)出來的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)律　　D.市場反映出來的社會需求　　答案：C
2．按照管理論，企業(yè)管理具有兩種基本職能，即（）
　　A.合理組織生產(chǎn)力職能和維護生產(chǎn)關系職能      B.計劃職能和組織職能
　　C.領導職能和控制職能   　　D.計劃職能和控制職能     　　答案：A
3．企業(yè)管理的具體職能有（）
　　A.計劃職能B.組織職能C.領導職能D.控制職能　　答案：A、B、C、D
4．企業(yè)決策的基礎是（）
A.既定目標   B.強有力的領導    C.矛盾性意見　　D.多種可以相互替代的方案　　答案：A　　
、、、、、、
 
管理人員選拔
 
心理素質測評試題庫
 
 
 
 
集團人力資源管理中心  編制
 
 
 
能力測驗舉例
 
（一）適應能力測驗
、、、、、、
第一部分  常識判斷
（共20題，參考時限15分鐘）

    根據(jù)題目要求，在四個選項中選出一個最恰當?shù)拇鸢浮?/strong>
請開始答題：
1.為提高社會管理科學化水平，全國各地積極出臺加強和創(chuàng)新社會管理的措施，下列措施中不屬于創(chuàng)新社會管理的是（）。
    A. 組織社區(qū)志愿者開展鄰里互助活動           B. 提高臨床一線醫(yī)護人員的待遇水平
    C. 通過微博向群眾提供政務服務資訊           D. 設獎鼓勵市民投訴舉報食品安全問題
2.小轎車的擋風玻璃設計成傾斜的，而大貨車的擋風玻璃卻是豎直的。下列與擋風玻璃設計角度無關的因素是（）。
    A. 漫反射           B. 鏡面反射             C. 車身高
、、、、、
大客戶經(jīng)理招聘筆試題庫（含答案）
 
 
1、   關系營銷的幾個層次包括：一級關系營銷，稱為財務層次；二級關系營銷，稱為社交層次；三級關系營銷，稱為結構層次，企業(yè)選擇的關系營銷層次越高，其獲得潛在的收益和提高競爭力的可能性就越大。（針對不同層次的關系營銷有不同的營銷策略：財務層次也叫經(jīng)濟利益性關系策略，該策略常見的運用方法為
、、、、、、
 
更多內容請下載附件