市場族(MA) |
能力項(xiàng) | 詳細(xì)內(nèi)容 |
解決方案 | 方案規(guī)劃、資源整合/調(diào)配、項(xiàng)目/活動(dòng)組織實(shí)施 |
績效 | 資歷 | |||||
晉級(jí) | 保持 | 降級(jí) | 學(xué)歷 | 1級(jí)-2級(jí) | 2級(jí)-3級(jí) | 3級(jí)-4級(jí) |
最近兩次績效評(píng)級(jí):為SS、SA、AS、SB、BS、AA、AB或BA | 其他情況 | 過去績效評(píng)級(jí)1次C | 大專及以下 | 2.5年 | 4年 | 4年 |
評(píng)估要素 | 初做者 | 有經(jīng)驗(yàn)者 | 骨干 | 專家 | 資深專家 |
評(píng)估要素 | 初做者 | 有經(jīng)驗(yàn)者 | 骨干 | 專家 | 資深專家 | |
營銷管理 | 渠道管理 | •了解渠道管理的一般知識(shí),有少量渠道運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn) •能夠理解各項(xiàng)渠道政策,能對(duì)客戶/合作商進(jìn)行正確的政策宣傳 •能夠正確地執(zhí)行渠道業(yè)務(wù)流程,在指導(dǎo)下能為客戶/合作商提供合格的渠道服務(wù)。 |
•熟悉渠道管理的一般知識(shí),有豐富渠道運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn) •能夠理解并掌握各項(xiàng)渠道政策和流程,對(duì)客戶/代理商進(jìn)行正確的政策引導(dǎo),提供合格的渠道服務(wù) •能夠掌握并利用所轄領(lǐng)域的渠道資源開展業(yè)務(wù),在指導(dǎo)下能拓展新的渠道資源 |
•能獨(dú)立承擔(dān)渠道運(yùn)作 •能夠發(fā)現(xiàn)渠道政策的不足之處,提出合理的優(yōu)化建議 •能夠充分利用所轄領(lǐng)域的渠道資源開展業(yè)務(wù),能獨(dú)立拓展新的渠道資源。 •能夠有效處理渠道沖突,為合作伙伴提供有效支持和幫助,促成合作 |
•能夠協(xié)助制定各項(xiàng)渠道政策 •具備區(qū)域/行業(yè)渠道管理和規(guī)劃能力,并能按照渠道規(guī)劃拓展新的渠道資源 •對(duì)渠道信息進(jìn)行深入分析,發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn) |
•能夠制定各項(xiàng)渠道政策 •具備區(qū)域/行業(yè)整體渠道管理和規(guī)劃能力,并能按照渠道規(guī)劃拓展新的渠道資源 |
評(píng)估要素 | 初做者 | 有經(jīng)驗(yàn)者 | 骨干 | 專家 | 資深專家 |
方案規(guī)劃 | •具備產(chǎn)品/行業(yè)/市場規(guī)劃方面的一般知識(shí) •在指導(dǎo)下,能協(xié)助完成局部市場或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作。 •能基本分析出本行業(yè)市場的主要機(jī)會(huì)、問題點(diǎn) |
•在協(xié)助下,能完成局部市場或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作,規(guī)劃有針對(duì)性,可操作,可評(píng)估 •能準(zhǔn)確、全面進(jìn)行市場潛力及需求分析、競爭分析 |
•能負(fù)責(zé)完成某一產(chǎn)品/局部市場或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作,規(guī)劃有較強(qiáng)針對(duì)性,可操作,可評(píng)估 •能參與特定項(xiàng)目營銷策略的制定 •能準(zhǔn)確地抓住市場的機(jī)會(huì)問題點(diǎn)。對(duì)問題有一定的預(yù)見性,并有相應(yīng)的防范措施 |
•能獨(dú)立完成產(chǎn)品/行業(yè)/市場整體規(guī)劃工作,規(guī)劃目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性、牽引性、前瞻性 •能完成產(chǎn)品/行業(yè)/市場營銷策略的制定,市場策略有一定創(chuàng)新 •能夠準(zhǔn)確地分析預(yù)測出市場的發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈窬旨鞍l(fā)展趨勢、競爭對(duì)手的策略手段 |
•能夠準(zhǔn)確制定出產(chǎn)品/行業(yè)/市場中長期的戰(zhàn)略及規(guī)劃,規(guī)劃內(nèi)容具有前瞻性、指導(dǎo)性、創(chuàng)新性、實(shí)用性 •能完成中長期市場需求分析,并能推動(dòng)1年以上的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 |
能力模型項(xiàng) | 標(biāo)準(zhǔn)要素(Performance) | 評(píng)估要素(Evaluation) |
知識(shí) | Ø 能夠了解產(chǎn)品/市場/運(yùn)營的概念和基本特征 Ø 能夠了解本職位必備的營銷的基本知識(shí) Ø 了解公司的財(cái)務(wù)和技術(shù)相關(guān)流程制度,掌握本職位基本的財(cái)務(wù)、技術(shù)知識(shí) |
產(chǎn)品/運(yùn)營/行業(yè)知識(shí)評(píng)估要素: ——掌握本職位必需的基本知識(shí) ——能夠理解本職位一般專業(yè)問題相關(guān)的討論 ——熟悉產(chǎn)品/運(yùn)營/行業(yè)概要知識(shí) 營銷知識(shí)評(píng)估要素: ——掌握基本的營銷知識(shí) 相關(guān)專業(yè)知識(shí)評(píng)估要素: ——掌握業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)和技術(shù)相關(guān)流程制度 ——掌握本職位相關(guān)基本的財(cái)務(wù)、技術(shù)知識(shí) ——能描述本職位相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)和其要求 |
結(jié)構(gòu)化面試題及答案要點(diǎn) | |
您認(rèn)為什么樣的人適合這一職位,您從事這項(xiàng)工作有哪些優(yōu)勢?有哪些不足?對(duì)于這些不足,您怎么認(rèn)識(shí)? | A、談自己優(yōu)勢與職位情況時(shí)是否反映真實(shí)情況,從語氣與條理性判斷是否誠實(shí); B、能否實(shí)事求是地談到自己的缺點(diǎn)和劣勢,態(tài)度是否誠懇、謙虛,是不是會(huì)有意回避自己的問題; C、對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是否深入,是否有清晰的改正思路。 |
您在原來的崗位上曾經(jīng)有過什么較大的失誤,您從中得到了哪些教訓(xùn)? | 這是一個(gè)兩難性的問題,被面試者會(huì)有意識(shí)地回避自己的錯(cuò)誤,但是又不能不講出這些錯(cuò)誤。主要看:A、對(duì)自己的嚴(yán)重失誤能否誠實(shí)地承認(rèn),積極地認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤;B、是否能夠從失誤中總結(jié)教訓(xùn);C、觀察被面試者的表情、眼神、動(dòng)作是否有不自然的地方,判斷其講話的真實(shí)性 |