服裝公司市場(chǎng)拓展銷(xiāo)售部各職位招聘面試題和筆試題及答案

服裝公司市場(chǎng)拓展銷(xiāo)售部各職位招聘面試題和筆試題及答案

目錄：
銷(xiāo)售人員招聘測(cè)評(píng)方案
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)招聘測(cè)評(píng)方案
KA+銷(xiāo)售經(jīng)理勝任能力素質(zhì)評(píng)估表.xls
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)招聘面試問(wèn)題和答案
xx服裝品牌專員面試題
業(yè)務(wù)主管招聘筆試題和答案(性格測(cè)試和專業(yè)能力測(cè)試題)
業(yè)務(wù)主管招聘面試題及參考答案（銷(xiāo)售專業(yè)知識(shí)題）
業(yè)務(wù)副總經(jīng)理招聘面試文件筐測(cè)試題
業(yè)務(wù)跟單員招聘筆試題
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
品牌策劃招聘筆試題及參考答案
大公司司市場(chǎng)部產(chǎn)品助理招聘情景測(cè)試題
導(dǎo)購(gòu)面試問(wèn)題及參考答案
市場(chǎng)督導(dǎo)招聘案例分析題
市場(chǎng)研究員面試問(wèn)題(招聘試題及參考答案)
市場(chǎng)類職位招聘結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
市場(chǎng)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘筆試題（綜合題，情景題和調(diào)查題）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類職位招聘筆試題及參考答案（綜合和專業(yè)題）
市場(chǎng)調(diào)研招聘筆試題及參考答案
市場(chǎng)部招聘結(jié)構(gòu)化筆試題（十一項(xiàng)能力素質(zhì)測(cè)試題）
市場(chǎng)部管理人員招聘筆試題和答案（綜合能力測(cè)試題） (2)
市場(chǎng)部管理人員招聘筆試題和答案（綜合能力測(cè)試題）
市場(chǎng)部管理崗位招聘筆試題（案例分析）
市場(chǎng)部經(jīng)理招聘筆試題和答案（專業(yè)知識(shí)測(cè)試題）
服裝企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)招聘筆試題
服裝公司區(qū)域經(jīng)理招聘面試題及參考答案
服裝公司賣(mài)場(chǎng)主管面試題(文件筐測(cè)試題)
服裝公司市場(chǎng)調(diào)研專員招聘筆試題
服裝區(qū)域經(jīng)理招聘面試問(wèn)題和答案
服裝市場(chǎng)督導(dǎo) 結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點(diǎn)
服裝市場(chǎng)督導(dǎo)招聘筆試題及參考答案
服裝市場(chǎng)部各職位招聘筆試題
服裝店店長(zhǎng)面試題（專業(yè)題大全）
服裝行業(yè)外貿(mào)員面試筆試題
服裝行業(yè)督導(dǎo)筆試題和答案
服飾店長(zhǎng)招聘筆試題
某著名服裝企業(yè)外貿(mào)人員招聘試題及參考答案（zero）
渠道總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
特步營(yíng)銷(xiāo)管理類職位招聘面試問(wèn)題
直營(yíng)總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
督導(dǎo)面試問(wèn)題和答案
跟單員筆試題
銷(xiāo)售主管招聘面試問(wèn)題及參考答案
銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)員入職綜合考試題(基礎(chǔ)、方向、情商、智商、逆商)x
銷(xiāo)售員面試職業(yè)傾向測(cè)試題和答案分析
銷(xiāo)售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
集團(tuán)公司市場(chǎng)部經(jīng)理招聘面試題、筆試題，心理測(cè)試題
鞋店副店長(zhǎng)競(jìng)聘試題
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招錄方案
  目錄
一、公司簡(jiǎn)介···························································································· 1
二、人力資源規(guī)劃······················································································ 1
（一）招聘需求分析·············································································· 1
（二）工作說(shuō)明書(shū)················································································· 2
（三）銷(xiāo)售經(jīng)理勝任力模型····································································· 3
三、招聘計(jì)劃···························································································· 4
（一）招聘實(shí)施階段時(shí)間········································································ 4
（二）招聘地點(diǎn)··················································································· 4
（三）招聘崗位··················································································· 4
（四）招聘人數(shù)··················································································· 4
（五）招聘對(duì)象··················································································· 4
（六）招聘組成人員·············································································· 4
（七）招聘預(yù)算··················································································· 4
四、招聘實(shí)施···························································································· 5
（一）招聘渠道··················································································· 5
（二）發(fā)布信息··················································································· 5
（三）接受申請(qǐng)··················································································· 6
五、甄選································································································· 6
（一）篩選························································································· 6
（二）結(jié)構(gòu)化面試················································································· 6
（三）無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論·········································································· 11
六、錄用································································································ 13
（一）作出決策·················································································· 14
（二）發(fā)布通知·················································································· 14
七、招聘評(píng)估與總結(jié)·················································································· 14
（一）評(píng)估目的·················································································· 14
（二）招聘評(píng)估工作小組的構(gòu)成······························································ 15
（三）評(píng)估內(nèi)容·················································································· 15
（四）評(píng)估總結(jié)·················································································· 16
附錄······································································································ 16
 
服裝行業(yè)督導(dǎo)筆試題和答案
scg-1、簡(jiǎn)述陳列包括哪幾方面？      
scg-2、簡(jiǎn)述服務(wù)八部曲：     
scg-3、從購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)看，顧客一般分哪四種類型？    
scg-4、請(qǐng)您闡述下女裝的服裝面料成分有哪些?      
scg-5、產(chǎn)品銷(xiāo)售按生命周期大致可以分為哪幾個(gè)階段？     
督導(dǎo)筆試題答題標(biāo)準(zhǔn) 
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督導(dǎo)面試問(wèn)題和答案
1、您如何理解“督導(dǎo)”這個(gè)崗位？
"督導(dǎo)"顧名思義是監(jiān)督與指導(dǎo)的意思，置于一個(gè)承上啟下的作用?！?br /> （1）對(duì)于下屬而言，代表著管理方、提高收入及晉升。 　　
（2）對(duì)分公司和上級(jí)而言，則是他們與員工和具體工作之間的紐帶；代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時(shí)又代表著手下員工的需要和要求。 　　
（3）對(duì)顧客而言，產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。
2、您認(rèn)為督導(dǎo)的崗位職責(zé)有哪些？
（1）確保直營(yíng)店或加盟店的銷(xiāo)售工作正常進(jìn)行；
（2）對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店或加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
（3）對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；
（4）確?？蛻舭促|(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃；
（5）對(duì)所掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。
（6）對(duì)加盟店銷(xiāo)售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。
3、您認(rèn)為作為督導(dǎo)應(yīng)該具備哪些技能？你認(rèn)為自己有哪些特質(zhì)能勝任這份工作？
溝通方面技能（與代理商、加盟商客戶、店鋪員
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服裝公司賣(mài)場(chǎng)主管面試題(文件筐測(cè)試題)
姓名：         部門(mén)：        總得分：
 
文件處理前，請(qǐng)先仔細(xì)閱讀指導(dǎo)語(yǔ)及背景信息
 
指導(dǎo)語(yǔ)：  
2016年2月25日通過(guò)競(jìng)崗，你被提拔為服裝一部主管，自2月26日生效。
現(xiàn)在是3月3日（周二）上午9：30，您進(jìn)入自己辦公室，打開(kāi)電腦，登陸雅虎，里面有幾封郵件，同時(shí)，桌上還有其他書(shū)面便函。請(qǐng)你盡快進(jìn)入角色，完成一系列任務(wù)，將文件分出輕重緩急（注意某些文件的內(nèi)在關(guān)系），并列出處理方案或意見(jiàn)。
 
背景信息：
根據(jù)公司09年規(guī)劃，賣(mài)場(chǎng)3月10日開(kāi)始業(yè)態(tài)調(diào)整，服裝一部是重點(diǎn)，務(wù)必完成。服裝一部負(fù)責(zé)人李總已在3月1日（周二）前去北京,就歐時(shí)力品牌引進(jìn)問(wèn)題進(jìn)行洽談，根據(jù)日程安排，要在3月8日才返回?？?。 
為慶祝3.8婦女節(jié)，公司準(zhǔn)備對(duì)女裝做促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)案需在3月6日前確定，并在3月7日（周六）開(kāi)始促銷(xiāo)。
現(xiàn)在你是主管，但經(jīng)理不在的情況下，又要負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)工作，做出處理意見(jiàn)和決定（下列文件中提到的“A主管”就是你）。
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xx服裝品牌專員面試題
面 試問(wèn) 答
姓名：                 性別：          得分：         
問(wèn)答題：
1、 請(qǐng)寫(xiě)出你所認(rèn)識(shí)10個(gè)知名的xx品牌，10個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌。（知道多少寫(xiě)多少，盡量多）（10分）
2、 請(qǐng)寫(xiě)出廣東省你知道的知名商場(chǎng)的名字。（10個(gè)以上）（10分）
3、 請(qǐng)寫(xiě)出廣東省10個(gè)以上的步行街的名字以及大概位置。（10分）
4、 請(qǐng)寫(xiě)出國(guó)內(nèi)10大知名服裝品牌。（10分）
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服裝區(qū)域經(jīng)理招聘面試問(wèn)題和答案
請(qǐng)問(wèn)如何做好市場(chǎng)規(guī)劃？從市場(chǎng)拓展、洽談、店鋪評(píng)估、簽約、開(kāi)店、貨品管理、客情維護(hù)等方面進(jìn)行詳述。
1、 A：市場(chǎng)拓展：對(duì)轄區(qū)的區(qū)域進(jìn)行有效的劃分，保證業(yè)務(wù)經(jīng)理前期對(duì)劃分市場(chǎng)的代理商客戶的有效開(kāi)展。
2、 洽談：業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)所轄的區(qū)域進(jìn)行摸底篩選實(shí)力優(yōu)質(zhì)的代理商進(jìn)行接洽，并最終鎖定合作客戶。
3、 店面評(píng)估：在篩選客戶的同時(shí)，我們看中其的2點(diǎn)，1、資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)思路。2、就是店鋪所處的位置，是否人流多而密集的商鋪或大型購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)。
4、 如確定合作意向簽籌備開(kāi)店是水到渠成的事情，貨品管理一般都是按照季節(jié)性需求來(lái)控制的，在一個(gè)省區(qū)如有偏銷(xiāo)可在區(qū)域內(nèi)由代理商自行調(diào)換即可。
客情維護(hù)：我們與代理商合作的前期是靠產(chǎn)品來(lái)維持，但是合作以后我們不單和他們只
是在產(chǎn)品上的維持聯(lián)系，而是要以政策、感情、交流溝通等等的一些日常交流的過(guò)程來(lái)維持。
 
B：
一、      市場(chǎng)拓展主要以服裝批發(fā)商，大中型商超銷(xiāo)售，專賣(mài)店買(mǎi)斷，自主專賣(mài)店，加盟連鎖，網(wǎng)購(gòu)等。
二、      店鋪的選擇評(píng)估主要考慮周邊環(huán)境，人流，同行店數(shù)，交通狀況，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地情況，租金及附屬設(shè)施等方面綜合評(píng)估。
三、      在特對(duì)區(qū)域應(yīng)該確定開(kāi)店數(shù)量，確保加盟代理商有利可圖，隨著市場(chǎng)的發(fā)展可以根據(jù)具體情況再增加開(kāi)店數(shù)量等。
四、      貨品管理要以不同色彩，不同系列，不同的組合搭配等方面進(jìn)行分門(mén)別類管理。
五、      及時(shí)、定期回訪客戶，與客戶進(jìn)行交流，為客戶提供參考性意見(jiàn)，為客戶出謀劃策，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
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某著名服裝企業(yè)外貿(mào)人員招聘試題及參考答案（zero）
1． 請(qǐng)將這段英文翻譯為中文 
 
Our company is currently looking for a manufacturer to produce stone sculptures on a continuous basis.  The pieces involve MARBLE stone working for Greek letters and bricks.  The Greek letters can be found below.  I would need each letter in two different heights and I will need some in two different colors.  The letters should all be at least 4 cm thick, and our preferred material is marble.       
我們公司正在尋找能在連續(xù)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)石雕的生產(chǎn)商。生產(chǎn)的物件包括大理石希臘字母和大理石磚。希臘字母的生產(chǎn)如下。我需要每個(gè)字母在兩個(gè)不同的高度，兩種不同的顏色。字母都應(yīng)該至少有4厘米厚的，我們首選材料是大理石。 
Items would need to be shipped to the address below.  I remain at your disposal for any questions you may have.  Please provide estimated costs for these pieces if interested in working with our firm on this project. 
項(xiàng)目將需要運(yùn)到下面的地址。我仍在處置您可能提出的任何問(wèn)題。如果對(duì)我們的工作及公司的這個(gè)
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服裝市場(chǎng)督導(dǎo)結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點(diǎn)
CM5: 誠(chéng)實(shí)守信	A-1-1	您認(rèn)為什么樣的人適合這一職位，您從事這項(xiàng)工作有哪些優(yōu)勢(shì)？有哪些不足？對(duì)于這些不足，您怎么認(rèn)識(shí)？	A、談自己優(yōu)勢(shì)與職位情況時(shí)是否反映真實(shí)情況，從語(yǔ)氣與條理性判斷是否誠(chéng)實(shí)； B、能否實(shí)事求是地談到自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)，態(tài)度是否誠(chéng)懇、謙虛，是不是會(huì)有意回避自己的問(wèn)題； C、對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是否深入，是否有清晰的改正思路。
	A-1-2	您在原來(lái)的崗位上曾經(jīng)有過(guò)什么較大的失誤，您從中得到了哪些教訓(xùn)?	這是一個(gè)兩難性的問(wèn)題，被面試者會(huì)有意識(shí)地回避自己的錯(cuò)誤，但是又不能不講出這些錯(cuò)誤。主要看：A、對(duì)自己的嚴(yán)重失誤能否誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)，積極地認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤；B、是否能夠從失誤中總結(jié)教訓(xùn)；C、觀察被面試者的表情、眼神、動(dòng)作是否有不自然的地方，判斷其講話的真實(shí)性

 
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區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計(jì)如下：
①基本情況：

問(wèn)  題	評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、觀察：衣著、精神面貌、個(gè)人禮儀、態(tài)度	好：衣著整潔、正式；求職態(tài)度佳，彬彬有禮；精神風(fēng)貌積極向上；面帶微笑。 中：著裝基本符合要求，態(tài)度較好，精神面貌較好。 差：著裝不符合要求，態(tài)度較差，精神面貌不佳。
2、學(xué)歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)歷與崗位契合度	好：完全與崗位要求（參照職位說(shuō)明書(shū)）相吻合。 中：基本與崗位要求吻合。 差：大部分與崗位要求不吻合。

②崗位專業(yè)知識(shí)：

問(wèn)  題	評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷(xiāo)售能力）？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，您以前的公司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合（要求詳細(xì)分析，提供分析思路及工具）？您通過(guò)什么方式獲得市場(chǎng)信息？	好：對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道暢通、準(zhǔn)確性高。 中：基本了解行業(yè)狀況，有一定方式取得市場(chǎng)信息。 差：不太了解行業(yè)狀況，不能獲取市場(chǎng)信息。

 
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渠道總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
首先請(qǐng)其談一下以往的工作經(jīng)歷及工作成果（根據(jù)談話內(nèi)容深入追問(wèn)其成果達(dá)成過(guò)程中的努力及所做工作）
 
戰(zhàn)略性思考能力
1.   請(qǐng)您談一下對(duì)目前家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景及商機(jī)的認(rèn)識(shí)？
2.   您為什么在事業(yè)的這個(gè)階段決定尋找新的機(jī)會(huì)？
3.   假如總經(jīng)理要求您裁員20%，您根據(jù)什么決定裁掉哪些人，留住哪些
人際交往技能
1.   能否介紹一下您在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系（渠道關(guān)系、聯(lián)系人能否提供電話）？
崗位專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧與能力
1.   能否介紹一下您之前公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位？請(qǐng)舉幾個(gè)例子說(shuō)明它們針對(duì)哪
主動(dòng)性、應(yīng)變能力和思考力
假如您到我公司擔(dān)任本職務(wù)，在目前比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，您對(duì)您業(yè)績(jī)?nèi)绾晤A(yù)期？您準(zhǔn)備怎
團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題
1.   如果讓您組建團(tuán)隊(duì)，您的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？
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管理崗位招聘筆試題（案例分析）
                      面試人姓名：     筆試所用時(shí)間：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的談判
1998年以來(lái)，絲寶集團(tuán)XX聯(lián)系處省會(huì)城市，很多經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)，合作都比較愉快?，F(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力雄厚，有自己的網(wǎng)絡(luò)、人員和配送力量，經(jīng)過(guò)調(diào)查是當(dāng)?shù)乇容^適合做潔婷品牌省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的理想人選?，F(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)營(yíng)過(guò)絲寶集團(tuán)各品牌的產(chǎn)品。由于衛(wèi)生用品經(jīng)營(yíng)策略2003年以來(lái)變化很大，跟經(jīng)銷(xiāo)商之溝通和合作方面有些小誤會(huì)，加上當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員在操作的過(guò)程中有時(shí)政策不能到位，一些帳務(wù)沒(méi)有及時(shí)理清，有些服務(wù)沒(méi)有跟上，如壓貨、殘次等問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)處理。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售熱情不高。
如果您負(fù)責(zé)此次與經(jīng)銷(xiāo)商的談判，您將如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，重新樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信心？
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直營(yíng)總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題
戰(zhàn)略性思考能力
1、  請(qǐng)分析目前家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景及商機(jī)？
崗位專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧與能力
 
1、能否介紹一下您之前公司的產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位？請(qǐng)舉幾個(gè)例子說(shuō)明它們針對(duì)哪些細(xì)分顧客群？滿足這些顧客群哪些獨(dú)特的需求？如何定價(jià)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有
主動(dòng)性、應(yīng)變能力和思考力
1、 假如您到我公司擔(dān)任本職務(wù)，在目前比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，您對(duì)您業(yè)績(jī)?nèi)绾晤A(yù)？您準(zhǔn)
人際交往技能
1、 能否介紹一下您在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系（渠道關(guān)系、聯(lián)系人能否提供電話）
經(jīng)營(yíng)分析能力
您如何從財(cái)務(wù)報(bào)表中解讀出去銷(xiāo)售有用的資料？根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的情況，您會(huì)如何調(diào)整現(xiàn)有店
團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題
1、  如果讓您組建團(tuán)隊(duì)，您的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？您希望招聘到的下屬需要具備哪些特點(diǎn)？
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銷(xiāo)售員面試職業(yè)傾向測(cè)試題和答案分析
注意：本測(cè)試題僅為行為風(fēng)格測(cè)試，無(wú)好壞區(qū)分。 請(qǐng)根據(jù)自身情況做實(shí)際選擇 
 
1．在聚會(huì)時(shí)，你通常 
A. 與許多人交流，其中包括陌生人 B. 只與一些朋友交流 2．一般來(lái)說(shuō)，兒童： 
A. 經(jīng)常沒(méi)有發(fā)揮他們的用處 B. 常常沒(méi)有運(yùn)用他們的幻想 3．對(duì)于工作場(chǎng)所的雜亂無(wú)章,你通常 
A. 看不順眼，花時(shí)間將它們歸置整齊 B. 無(wú)所謂，很能容忍 4．你更象下面的哪種人： 
A. 頭腦冷靜的人 B. 熱心腸的人 
5．在作選擇時(shí)，你一般是： 
A. 非常小心的 B. 有點(diǎn)沖動(dòng)的 6．哪種方式更象你的： 
A. 很快下定決心 B. 反復(fù)權(quán)衡好一會(huì)兒 7．哪種方式更能使你了解意義： 
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