醫(yī)藥銷售類各職位招聘筆試題和面試題及答案

 醫(yī)藥銷售類各職位招聘筆試題和面試題及答案
 
 
目錄:
 
OTC經理或OTC專員：會務經理或會務專員：醫(yī)藥代表面試問題
xx醫(yī)藥科技有限公司面試題（綜合能力測試題）
xx大藥房有限公司店長招聘面試題（筆試題）
xx藥業(yè)(深圳)有限公司面試題和參考答案
xx藥業(yè)平面設計員面試題
xx藥業(yè)招聘筆試題和答案（生產技術類）
xx藥業(yè)有限公司市場監(jiān)察員招聘案例分析題
xx藥業(yè)法務主管經理結構化面試題
xx藥業(yè)營銷中心面試題 和答案
xx藥業(yè)集團招聘筆試題和答案（基礎類  A卷）
xx藥業(yè)面試題(人才測評面試指南)
xx集團中高級人才招聘筆試題
九州通集團企業(yè)策劃與管理經理招聘筆試題
九州通集團公司市場部部長招聘筆試題
九州通集團有限公司銷售經理面試題
九州通集團營銷總監(jiān)招聘面試題（專業(yè)測試題匯總）
修正藥業(yè)銷售人員招聘筆試題及參考答案
制藥企業(yè)采購筆試題庫
北京xx醫(yī)藥有限公司營銷中心醫(yī)藥代表招聘筆試和面試題
北京xx竹藥業(yè)有限公司招聘試卷
區(qū)域經理面試題（從業(yè)價值觀測試題和職業(yè)素質測試題）
醫(yī)藥代表招聘筆試題及參考答案
醫(yī)藥代表招聘面試問題及參考答案
醫(yī)藥代表能力素質模型及結構化面試問題
醫(yī)藥代表面試問題及參考答案（xx藥業(yè)集團 ）
醫(yī)藥公司招聘研發(fā)人員英語翻譯筆試題及參考答案
醫(yī)藥市場監(jiān)察員結構化面試問題
醫(yī)藥市場監(jiān)察員結構化面試題
醫(yī)藥行業(yè)銷售管理崗位招聘結構化面試問題
醫(yī)藥集團區(qū)域經理招聘結構化面試題
醫(yī)藥集團市場、項目類職位招聘筆試題(特質測試、工作定位測試)
醫(yī)藥集團總公司總經理助理招聘面試題及參考答案
醫(yī)藥集團董事長秘書招聘筆試題和答案（包括“商務禮儀”，“職業(yè)素養(yǎng)”，“實操題”）
哈藥集團結構化面試測評表
大型醫(yī)藥企業(yè)中層管理崗位能力素質模型
總經理助理招聘面試題及參考答案
執(zhí)業(yè)藥師招聘試題和答案
招商專員面試題（制藥行業(yè)）
招商總監(jiān)面試題（制藥行業(yè)）
招商經理面試題（醫(yī)藥行業(yè)）
拜耳醫(yī)藥保健有限公司營銷招聘筆試題及參考答案
某藥業(yè)集團營業(yè)員崗位結構化面試問題
某藥集團結構化面試測評表
管理素質測試(附答案)x
結構化面試
英語招聘測試題和答案
藥業(yè)公司會計筆試題和答案）
藥業(yè)公司財務人員結構化面試題
藥業(yè)公司財務面試題和答案
藥業(yè)平面設計員招聘結構化面試題
藥業(yè)平面設計員結構化面試題
藥業(yè)法務主管經理結構化面試題
藥業(yè)財務人員結構化面試題
藥業(yè)集團結構化面試測評表
藥品采購總監(jiān)面試題
藥學專業(yè)應屆生招聘筆試題答案
藥店店長領班招聘試題及參考答案
藥店營業(yè)員筆試題和答案
財務主任招聘結構化面試問題
連鎖藥店物流中心的運營管理面試題 (2)
銷售人員面試筆試題(醫(yī)藥公司)
門店開發(fā)人員結構化面試問題和考察要點
零售藥業(yè)終端促銷人員招聘面試大綱
面試評估表-揚子江藥業(yè)
部分內容節(jié)選：
藥業(yè)法務主管/經理結構化面試題
 
一、面試開始題（自我評估）
u  簡單介紹下你自己，概括的說你的愛好、特長，自己的性格有哪些特點。
u  你認為你是一個挑戰(zhàn)型的還是穩(wěn)健性的性格？
二、與求職者工作歷史有關的問題
u  你在XX公司主要從事什么工作？請具體說明。
u  什么會離開上一家公司？（哪些原因導致你考慮離開你目前的公司？）
三、確定求職動機的問題
u  為什么來我們公司面試？（你為什么對我們的工作職位感興趣？）
u  面試之前做了哪些準備呢？
u  你對自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃。
四、確定工作能力的問題
專業(yè)能力
u  簡單談下公司法務和律師之間的區(qū)別？
u  談談你應聘這個職位的優(yōu)勢和劣勢。
有效的溝通技能
u  請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？
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修正藥業(yè)銷售人員招聘筆試題及參考答案
姓名：           申請職務：           填表日期：              分數(shù)：
一．單項選擇題
1．組合策略（4P）不包含哪一項（  ）
   A．價格策略 B．廣告策略 C．渠道策略 D．促銷策略
2．企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（  ）
8．企業(yè)產品的市場份額主要是由以下哪個因素決定的（  ）
   A．具有共同特征的客戶數(shù)量   B．企業(yè)產品價格的競爭力
   C．企業(yè)產品特征優(yōu)異程度     D．企業(yè)投放廣告數(shù)量
二．多項選擇題
9．企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，依據(jù)情況不同可選擇以下策略（  ）
   A．擴大產品組合       B．縮減產品組合         C．產品延伸  D．產品大類現(xiàn)代化
三．簡答題
1、人員推銷策略是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境變化和內部在資源條件設計和管理銷售隊伍的經濟過程，它具體包括哪幾個方面？
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xx區(qū)域經理面試題（從業(yè)價值觀測試題和職業(yè)素質測試題）
 
填寫人：    面試人：             測評人：             總分數(shù)：
一、區(qū)域經理職業(yè)素質測試題：（每小題5分）
作為區(qū)域經理當具有現(xiàn)代市場營銷的觀念，從你對本題的回答中便可測試出你的職業(yè)水準如何？
1、請問：新的市場營銷還欠缺什么？事實表明作為xx的區(qū)域經理僅考慮外部市場是
2、請問：企業(yè)營銷范圍包括哪兩大的方面？
 
二、區(qū)域經理從業(yè)價值觀測試題：（每小題10分）
1、在美國的醫(yī)學大典里，是這樣描述神經病的。如果一個人持續(xù)地采用錯誤的方法做事情，還希望得到正確的結果，那他就是精神病。請您站在企業(yè)選聘區(qū)域經理的角度上來簡述如何避免選聘區(qū)域經理的誤區(qū)？ 
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門店開發(fā)人員結構化面試問題和考察要點
面試要素    問題及考察要點
儀容舉止 考察其五官、體型、衣著及言談舉止
語言表達及
說服能力 1、請用一分鐘時間做一個簡短的自我介紹。
2、你認為本工作的主要內容是什么？你認為你有什么優(yōu)勢來勝任這份工作？
吃苦精神 1、你怎么看待超時和周六周日加班現(xiàn)象？
2、在你從前的工作中你印象中最困難的一次經歷是什么？你是如何處理的。
親和力
1、考察其語音語調及言行舉止，是否具有親和力
業(yè)務開拓能力 1、如果這次我們錄用你會如何開展工作？
2、在你從前的銷售工作中，你最成功和最失敗的經歷是哪一次，能給我們講解一下嗎？OR
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九州通集團企業(yè)策劃與管理經理招聘筆試題
姓名：                 聯(lián)系方式：                    分數(shù)：             
一、選擇題（每題1.5分共30分）
1.有一種說法認為"管理就是決策"，這實際上意味著：
2.企業(yè)中有些問題可以通過制度化方式來處理，而另有一些問題則不能，還有些問題如果進行制度化處理則會導致效率下降。對于一個企業(yè)的經營來說，面臨以下各種情況 時，你認為哪一種是最沒有必要且不可能制度化的?
A.隨著企業(yè)市場規(guī)模的增大，應收帳款總額急劇上升
二、簡答題（50分）
1.管理的一個著名定義是：“通過別人并和別人一道實現(xiàn)組織目標。”請說明管理者如何才能有效地做到這一點。（8分）
2.一家有6年經營歷史的大型民營企業(yè)需要營造什么樣的組織文化以便激發(fā)創(chuàng)新？（10分）
三、案例分析題：（20分）
比特麗公司的分權管理
比特麗公司是美國一家大型聯(lián)合公司，總部設在芝加哥，下屬有450個分公司，經營著9干多種產品，其中許多產品-如克拉克棒糖，喬氏中國食品等，都是名牌產品。公司每年的銷售額達90多億美元。
    多年來，比特麗公司都采用購買其他公司來發(fā)展自己的積極進取戰(zhàn)略，因而取得了迅
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九州通集團公司市場部部長招聘筆試題
一、名詞解釋（每題2分，共10分）
1、價格彈性：
2、STP營銷：
二、簡答題：
1、請你說一下：上百家零售藥店的訂單總額還不如一家二級分銷商，批發(fā)商直接操作零售藥店有意義嗎？請分條談(10’)
三、論述題
1、作為未來的市場部經理，你準備從哪些方面指導業(yè)務人員管控公司的應收帳款？(15’)
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xx醫(yī)藥有限公司營銷中心醫(yī)藥代表招聘筆試和面試題
 
一、筆試題目：
1、通過以往的了解，你對我公司的印象是怎樣的？
2、你選擇工作最看重的是什么？請展開談一下。
3、作為一名稱職的銷售人員應具備哪幾項基本
二、面談：依照營銷代表任職能力要求對應聘人員的基本素質、綜合潛能及任職能力等方面進行全方位的考察，確定其是否符合職位要求。共分三大部分：
1、“壓力測試”——側重在對應聘人員的思維模式、品質與自信心等方面的考察；
2、“綜合素質考察”——側重在對應聘人員的基本素質與能力、專業(yè)知識與技能、學習能力、工作經驗等方面的考察；
3、“職業(yè)發(fā)展考察”——側重在對應聘人員的職業(yè)發(fā)展方向與潛能、對公司的了解、求職意向、與公司企業(yè)文化的適配性等方面的考察。
面談問題備選如下：

壓 力 測 試

語言表達能力邏輯性

請您簡要介紹一下您自己的情況（個人學習經歷、工作經歷、性格特征、興趣愛好、及家庭情況等）

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xx大藥房有限公司店長招聘筆試題
一、    填空題：（20分，每空1分）
1、門店店長在每月上交考勤時必須將離職人員名單造表上報人力資源部，如發(fā)現(xiàn)未報或漏報罰款       元/次，且承擔由此帶來的 一切損失。
2、供應商委托公司代招的促銷員，必須由供應商復試后，與促銷員到公司一起辦理入職手續(xù)后方可安排上崗，否則處罰店長         元/次。
藥店店長招聘筆試題和答案
藥品知識
 
一、選擇題30分（每空2分）
1、中藥中的“五味”是指藥物的 （   ）答案 C
A．五種作用       B．部分味道     C．最基本滋味       D．全部味道
E．以上都不是
2、 具有滲濕利尿作用的是（    ）      答案 D
A．辛味    B．甘味     C．苦味      D．淡味       E．咸味
3、 萊菔子能消弱人參的補氣作用,其配伍關系是 （   ）    答案 D
A．相須      B．相使       C．相畏      D．相惡      E．相殺
二、簡答題（20分）
1、應用抗菌藥物需考慮哪些問題？（6分）
應用抗菌藥物時，需要根據(jù)病人所感染的微生物種類、病人的機體狀態(tài)以及藥物的抗菌作用、抗菌譜、選擇性和對機體的影響三個方面進行全面綜合的考慮后，選擇
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商務經理或商務專員：OTC經理或OTC專員：會務經理或會務專員：醫(yī)藥代表面試問題
1、 商務經理或專員的角色定位、工作職責。
2、 如何提升商務主管的銷售管理技能？
3、 如何防止竄貨？
OTC經理或OTC專員：
1、 OTC經理或OTC專員的角色定位、工作職責及所需的技能。
2、 草擬一份OTC終端工作考核方案。
會務經理或會務專員：
1、 會務經理或會務專員的角色定位、工
作職責。
2、 會議營銷的基本工作內容。
醫(yī)藥代表：
1、 醫(yī)院銷售的拜訪技巧。
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醫(yī)藥代表能力素質模型及結構化面試問題
 
說明：1、醫(yī)藥代表的核心能力包括：誠實守信、積極主動、責任感、承受壓力、人際關系能力、執(zhí)行能力、溝
通、學習能力。 
2、面試過程中，為了營造一個和諧寬松的面試氛圍，有效緩解應聘者的緊張情緒，面試官在進行提問時，往往在每個問題前面加上“前綴”，這樣可以使提問的語氣更加親切，縮小雙方的距離與陌生感，應聘者只有在寬松的氣氛中，才會分享給我們豐富和完整的信息，使我們的面試更加有效。例如：“你有什么缺點嗎？”，如果這樣問，效果會更好，“每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，能告訴我你的缺點是什么嗎？”。關于這一點，請各位面試官注意，上面所羅列的問題均應該采取這樣的方式去進行提問。 
 
 

核心能力

定義

行為指標

針對核心能力判斷的面試提問大綱

 
誠實守信 
? 
 
 
在對內和對外的業(yè)務活動中遵從和提倡社會、道德和組織的規(guī)范；事實求是；信守承諾。 
 
 
? 遵守政策、規(guī)章及職業(yè)規(guī)范(1) ? 保守機密(2) 
? 分享完整的和精確的信息(3) ? 誠實的展現(xiàn)組織的能力(4) ? 實現(xiàn)個人的承諾(5) 
 
 
請告訴我當醫(yī)生詢問你們產品的不良反應/一些缺陷時您是如何回答
的?    (1) 
? 當您的主管讓您做一件您覺得不適合的事情? 請問您是如何做的?請舉
例說明.    (1) 
? 假設你發(fā)現(xiàn)，你的上級領導的一個工作舉措是有違反公司規(guī)章制度的，
你會怎么處理？（追問：你不會擔心你的領導因為這件事而對你有看法嗎？）   (1) 
? 你是怎樣理解職業(yè)道德標準的？  (1) 
? 請介紹一下原工作單位銷售政策（或獎金政策）    (2) ? 請列舉某產品進院過程。您是如何具體操作的？   (3) ? 原單位的有何政策和規(guī)章？如有，請簡述。 (1,2) ? 請詳細描述你組織過的最成功的一次活動。(3) 
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醫(yī)藥代表面試問題及參考答案（xx藥業(yè)集團 ）
請您詳細回答以下問題
（共十五題）
 
一、您應聘的職位及地區(qū)（期望工作地點）是：上海    銷售代表  商務代表
 
三、    您對醫(yī)藥銷售行業(yè)或銷售類職位的看法和理解，以及您選擇醫(yī)藥行業(yè)的原因。
四、    為適應新的就業(yè)形式和新的市場競爭規(guī)則，作為一名成熟醫(yī)藥銷售人或醫(yī)藥行業(yè)
         新人應以何種心態(tài)和方式來適應及發(fā)展？
 
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醫(yī)藥集團市場、項目類職位招聘筆試題(特質測試、工作定位測試)
 
本試卷包含特質測試、工作定位測試及以下職位的專業(yè)題：
項目管理、市場/專利、新生源市場、市場企劃、產業(yè)化中心
 
                        答題時間：1小時
 
應聘人員筆試題（市場、項目）
 
 
★將答案寫在答題紙上。
★根據(jù)應聘崗位選擇相應模塊作答，完成任意一個模塊的題目即可。
 
項目管理
一、在每小題的四個選項中只有一個是正確答案，請將正確答案的題號填在題后的括號內。
1. 成功的項目管理通常是基于（ ）在多大程度上保持他/她對項目做出的承諾。
（A） 項目經理
（B） 職能人員
（C） 項目團隊成員
（D） 客戶主管
2. 在項目管理中，當運作環(huán)境變成（ ）而且項目任務變得（ ）時，對人員和技術的需求就增加了。
（A） 動態(tài)的，簡單
（B） 靜態(tài)的，復雜
（C） 動態(tài)的，復雜
（D） 靜態(tài)的，簡單


市場/專利
一、 填空題：（每題5分）
1、 專利的種類包括____________、______________、_________________。
2、要想取得專利，必須具有_________性、_______性、_______性。都可以申請專利。
3、發(fā)明人有了技術成果之后，一定要先申請專利，再發(fā)表論文，以免因過早公開技
二、多項選擇題：（每題5分）
1、專利權具有（      ）
A獨占性    B專有性    C地域性     D時間性
2、專利侵權人應承擔的責任包括（      ）
A停止侵權    B公開道歉    C賠償損失    D追究刑事責任
市場企劃
上海躍進都市新生源生物農業(yè)（農畜藥）
高新技術產業(yè)基地建設可行性報告
【摘要】
生物產業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，上海匯聚著眾多生物技術特別是生物醫(yī)藥企業(yè)與研究機構，是我國生物產業(yè)的密集區(qū)。上海躍進都市新生源生物農業(yè)（農畜藥）高新技術產業(yè)基地的建設可以充分利用上海的技術創(chuàng)新和綜合優(yōu)勢，進行資產整合，
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醫(yī)藥市場監(jiān)察員結構化面試問題

類別	問題	評價點	回答記錄	權重	第一面試人	第二面試人
專業(yè)知識	您在原單位從事藥品銷售多少年？對哪種營銷模式較熟悉？	是否能詳細說明		5
	您原來從事藥品銷售是負責哪個市場？有過哪些成績如：市場的任務多少？您完成了多少？	是否能詳細說明		10

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