市場部各職位招聘筆試題和面試題及答案

市場部各職位招聘筆試題和面試題及答案 

 
目錄：
 
大公司司市場部產(chǎn)品助理招聘情景測試題
市場開發(fā)招聘筆試題和答案
市場總監(jiān)招聘筆試題及答案
市場總監(jiān)招聘結(jié)構(gòu)化面試題?
市場總監(jiān)招聘面試題（筆試題和答案）
市場總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試題
市場推廣專員招聘筆試題及參考答案（專業(yè)題，簡述題）
市場監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
市場監(jiān)察員結(jié)構(gòu)化面試題
市場督導(dǎo)結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點
市場研究員面試問題(招聘試題及參考答案)
市場策劃人員面試題 (2)
市場策劃人員面試題
市場類職位招聘結(jié)構(gòu)化面試問題
市場經(jīng)理總監(jiān)
市場經(jīng)理總監(jiān)招聘筆試和答案（專業(yè)題，計算題，管理題）
市場經(jīng)理招聘復(fù)試題
市場經(jīng)理招聘筆試題（專業(yè)能力測試題及答案）
市場經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問題 (2)
市場經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試問題
市場營銷人員招聘筆試題（綜合題，情景題和調(diào)查題）
市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試問題 (2)
市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試問題
市場營銷類職位招聘筆試題及參考答案
市場調(diào)研招聘筆試題及參考答案
市場部招聘結(jié)構(gòu)化筆試題（十一項能力素質(zhì)測試題）
市場部管理人員招聘筆試題和答案（綜合能力測試題）
市場部管理崗位招聘筆試題（案例分析）
市場部經(jīng)理招聘測評方案和選拔試題及答案
市場部經(jīng)理招聘筆試題和答案（專業(yè)知識測試題）
市場部經(jīng)理競聘面試題
市場銷售招聘筆試題和答案（智力測試題和專業(yè)知識測試題）
集團公司市場部經(jīng)理招聘面試題、筆試題，心理測試題
部分內(nèi)容節(jié)選
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Xx公司市場部副經(jīng)理招聘測評方案
目錄
1. 企業(yè)簡介••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2. 崗位說明••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
3. 測評目的••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
4．測評內(nèi)容與方法••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
5. 測評結(jié)果應(yīng)用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
6．附件一：紙筆考試題••••••••••••••••••••••••••••••••6
7．附件二：心理測試：問卷法題目••••••••••••••••••••••7
8．附件三：面談：深度訪談方法題目••••••••••••••••••••15
9．附件四：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論法問題••••••••••••••••••••••16
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大公司司市場部產(chǎn)品助理招聘情景測試題

目的

本試用試題主要考核應(yīng)聘人員的業(yè)務(wù)理解能力、系統(tǒng)分析設(shè)計能力、和文字表達(dá)能力。

閱讀材料

第一次拜訪 與xx環(huán)境建設(shè)公司董事長書記溝通，領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重點在于對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理、人員管理、紀(jì)律管理、車輛管理，具體提出一下需求情況； 1、提到對現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（管理對象）全部入庫； 2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)與地圖結(jié)合，通過圖層控制管理，同時可以查詢周邊設(shè)施； 3、對所有道路數(shù)據(jù)進(jìn)行分段管理，關(guān)聯(lián)對應(yīng)的作業(yè)人員； 4、實現(xiàn)圖形化管理、報表化管理、匯總統(tǒng)計； 5、對員工人員管理，做到員工查詢，員工檔案、工作記錄、獎罰記錄、考核匯總在（通過關(guān)聯(lián)），綁定工作對方范圍或工作點。有1000多名員工； 6、對工作計劃（生產(chǎn)計劃）安排管理； 7、針對工作情況進(jìn)行記錄，設(shè)計評價體系，對不良記錄進(jìn)行扣分處理； 8、權(quán)限管理 總公司與子公司分層； 9、當(dāng)前情況實現(xiàn)三級考核 總公司-子公司-作業(yè)班（隊）； 10、對人員考核，對考核情況實現(xiàn)預(yù)警機制；針對考核實現(xiàn)現(xiàn)場考核，通過對講機，同時對出現(xiàn)問題相關(guān)直接管理人員有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，也要進(jìn)行考核； 出現(xiàn)情況通過對講機找到責(zé)任人或領(lǐng)導(dǎo)；出現(xiàn)問題需要簽字確認(rèn)，并進(jìn)行錄音，錄音文件進(jìn)行存檔作為今后證據(jù)； 11、實現(xiàn)短信群發(fā)，與系統(tǒng)結(jié)合實現(xiàn)提醒功能、通知、慰問等使用； 12、希望能對他們原有的GPS進(jìn)行改造，要GPS有針對性，和業(yè)務(wù)結(jié)合，報表等是他們想要的； 13、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面考慮兩方面1、作為區(qū)網(wǎng)格化平臺部件數(shù)據(jù)、2、市里數(shù)據(jù) 14、暫時不要發(fā)現(xiàn)機制； 第二次拜訪 x書記談到對公司的管理分為三個方面：人、財、物，財主要交給財務(wù)結(jié)算部門，日常管理需要考慮的是人和物的管理。人主要是指作業(yè)人員，建立人員檔案，包括個人的基本信息、工作情況、獎懲紀(jì)錄、考核情況。物主要是指環(huán)衛(wèi)設(shè)施和作業(yè)對象（垃圾箱、道路等等），所有的物都要編碼，綁定相應(yīng)的作業(yè)人員，在地圖上可以非常方便的查詢設(shè)施并了解對應(yīng)的作業(yè)責(zé)任人。 提出明年工作的口號“再造流程、保常態(tài)，減少成本、保質(zhì)量” x書記提到目前市容作業(yè)的管理難點是很難保證常態(tài)的正常運作，對業(yè)務(wù)科xx老師提出要求，要制定一套規(guī)范作業(yè)流程，今后管理都按照流程來。xx老師也表示目前對于業(yè)務(wù)人員的管理新人很多時候是不知道該怎么做，采用老帶新的方式，老人怎么做新人也就跟著做了，導(dǎo)致大家的做法存在不同。 對人的管理，x書記說目前有很多投訴，都說對農(nóng)民工和滬籍工管理存在不一致，不一視同仁。x認(rèn)為農(nóng)民工比較好管理，認(rèn)為不好明天就可以不用，滬籍管理就比較麻煩，希望通過規(guī)范化的管理達(dá)到一碗水端平。對人員的考核主要是檢查，通過檢查進(jìn)行扣分管理，一年扣分超過十分就辭退。 檢查方法：例如總公司管理人員巡查時，在該有作業(yè)人員的路段沒有找到作業(yè)人員，兩個巡查人員堵住道路兩端，打電話給班長，由班長負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)把人找出來，如果作業(yè)人員在道路內(nèi)就算了，如果不在道路內(nèi)就認(rèn)定為“脫崗”，當(dāng)場開處罰單，作業(yè)人員、班長、巡查人員簽字、一式三份。并且整個過程全程錄音作為證據(jù)。處罰單、錄音等都可以避免以后勞動仲裁時帶來的麻煩。 x還提到，目前對人的考核是三級“總公司—分公司—班長”，關(guān)鍵是總公司直接的考核。對于作業(yè)質(zhì)量管理，劉表示把人員管理好了，只要人都在作業(yè)區(qū)域，作業(yè)質(zhì)量就不會有很大的問題。 對管理系統(tǒng)的要求： 物的管理： 1、設(shè)施和地圖結(jié)合，實現(xiàn)方便得數(shù)據(jù)查詢。能夠按照道路查找周邊設(shè)施，能夠按照一定的半徑范圍查詢。能夠查找一定區(qū)域范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)。 2、對數(shù)據(jù)的更新維護有些顧慮，如何保證設(shè)施數(shù)據(jù)的及時更新。提到把區(qū)網(wǎng)格化平臺中涉及到市容的數(shù)據(jù)圖層拿過來（那里的數(shù)據(jù)當(dāng)時是城地通過gps定位設(shè)備一個個點普查測試過的）。我們也提到了里的數(shù)據(jù)。 人的管理： 1、系統(tǒng)能夠按照作業(yè)人員查詢?nèi)藛T信息，能夠?qū)θ藛T考核的統(tǒng)計匯總分析 2、考核的記錄、扣分管理，包括錄音文件的記錄。 3、對人員考核記錄的自動提醒，例如當(dāng)一個人被扣了8分時，系統(tǒng)能夠自動提醒。 4、短信群發(fā)，系統(tǒng)的通知、已扣8分得提醒。 gps管理 通大目前主要是提供了車輛定位與軌跡管理。一臺終端設(shè)備3150元、每個月服務(wù)收費100/臺。 1、定位不精確，高架下基本沒有信號了 2、和業(yè)務(wù)結(jié)合的比較少。我們提到了對機掃車作業(yè)時8公里/小時的限速業(yè)務(wù)監(jiān)控報警，他們覺得很好。 3、對于作業(yè)傳感器的監(jiān)控，不是很需要。例如，作業(yè)工人為了減少設(shè)備損耗會把機掃掃帚不放到位，這樣作業(yè)質(zhì)量就有問題，監(jiān)控的價值就不大了。 第三次拜訪 他們下面人做事情也比較細(xì)，整個集團比較注重形象，同時透露領(lǐng)導(dǎo)x書記已經(jīng)安排將與原來GPS的公司的維護合同改為階段性合同，便于今后隨時終止與其合作，有意向選擇我們； 針對他們時間節(jié)點也比較重視，提到2009世博行動開始任務(wù)比較中，當(dāng)前最大的問題是對人員的工作效率問題的管理；針對這個系統(tǒng)實施可以幫助他們解決這個問題，提到項目完成后，他們集團比較大，從總公司到下面子公司都需要時間消化，所以希望項目越早約好； 針對當(dāng)前情況提出了一些客戶自己的想法； 1、客戶當(dāng)前主要分為三個業(yè)務(wù)：1、公廁道口 2、生活垃圾清運 3、道路保潔；三塊業(yè)務(wù)對應(yīng)不同的子公司，A子公司對應(yīng)公廁道口，B子公司對應(yīng)生活垃圾清運，C子公司對應(yīng)道路保潔； 2、每個公司都有不同的工種，考核的內(nèi)容、分類和標(biāo)準(zhǔn)都不相同，需要做到層層深入（相關(guān)表格數(shù)據(jù)內(nèi)容已經(jīng)從客戶那里拿來很多材料） 3、針對道路設(shè)置希望能通過班組、道路級別、居委會等進(jìn)行劃分，可以進(jìn)行搜索查詢并能進(jìn)行定位，可以顯示不同級別的道路圖層在地圖上顯示；數(shù)據(jù)上比如五小設(shè)施可以有更多字段，可以參考帶來的字段； 4、針對考核要做到分權(quán)考核總公司考核、子公司考核或作業(yè)組考核考核數(shù)據(jù)可以進(jìn)行匯總，做到考核數(shù)據(jù)落實到每個人頭上；權(quán)限上不同權(quán)限看到的內(nèi)容不同，總公司和相應(yīng)的子公司對用看到的內(nèi)容不同； 5、系統(tǒng)主要目的做到管理和考核作用；實現(xiàn)對三個主業(yè)從物到人的全方位管理；物：信息、編碼、負(fù)責(zé)人、物的考核標(biāo)準(zhǔn)；人：標(biāo)準(zhǔn)考核機制、對其建立檔案做到高效化管理，做到對其勞動紀(jì)律的管理； 6、針對考核上對于活動的是對其人進(jìn)行管理考核，對于不活動的是對物設(shè)施進(jìn)行管理；總公司是實行抽查，提到黃埔的抽查機制生成一張考核表，提到可以引進(jìn)過來；子公司是經(jīng)常性的考核； 7、針對設(shè)施或人的考核對象將考核標(biāo)準(zhǔn)列在其中，針對作業(yè)流程規(guī)范需要在里面體現(xiàn)； 8、針對作業(yè)人員經(jīng)常性有調(diào)整，特別是道路清掃，人員變更后需要下面子公司及時更新作業(yè)人員，作業(yè)人員有1000多人； 9、系統(tǒng)中可以按照3個公司進(jìn)行分類管理，這樣他們要考核那個公司、考核什么內(nèi)容、什么工種都能比較直接進(jìn)行操作，每個作業(yè)公司進(jìn)來之后可以先到工作桌面。

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市場經(jīng)理/總監(jiān)招聘筆試和答案（專業(yè)題，計算題，管理題）
注意事項：
1.請把手機調(diào)成震動或關(guān)機，以免影響他人；
2.請按順序做好，認(rèn)真答題，禁止亂動座位；
3.答題期間請不要私自聊天，有問題可以問工作人員；
4.公司會根據(jù)你的應(yīng)聘職位安排面試官，答完題后請按順序等候。
5.招聘流程：投遞簡歷     筆試     面試     入職     入職培訓(xùn)

姓名		性別		應(yīng)聘職位
籍貫		學(xué)歷		畢業(yè)時間

　　　　　　　　　
一、選擇題

1、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。（ D ）

A長度            B寬度               C深度               D關(guān)聯(lián)性

2、是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點。  （ C ）

A.科學(xué)家             B.企業(yè)高層管理人員

C.顧客需要            D.市場研究公司及廣告代理商

3、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的。  （  D  ）

15、一般把市場需求的最高界限稱為。 （ A ）

A.市場潛量   B.市場預(yù)測量   C.企業(yè)潛量   D.市場最小量

 
二、簡述
8、招聘常見的幾種誤區(qū)以及如何規(guī)僻？
 答：培訓(xùn)工作：推進(jìn)落實培訓(xùn)計劃和體系，建立各部門的內(nèi)訓(xùn)隊伍及培訓(xùn)手冊。
  1、論述市場營銷宏觀環(huán)境的特點？

  四、計算題

    有一個人在賣鞋，他拿一雙鞋的成本是15元，售價21元。小男孩來買鞋，他拿了50元，賣鞋的沒有零錢給他，他就跑去鄰居家換了50元錢，找完錢之

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市場經(jīng)理招聘筆試題（專業(yè)能力測試題及答案）
 
一、 基本常識題（10分）
 1、我國目前有31  個省、自治區(qū)和直轄市，直轄市分別是北京、天津、上海和重慶 。
 2、“天若有情天亦老，人間正道是滄桑！”作者是毛澤東        。
 3、“和諧”一詞通俗的解釋是人人有飯吃，人人有話講         。
二、營銷基礎(chǔ)知識題（20分）
1、市場營銷組合的四要素是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷 ，其中價格因素 為企業(yè)創(chuàng)造利潤，產(chǎn)品、渠道和促銷因素是企業(yè)成本。
2、客戶管理中運用80/20原則所體現(xiàn)的核心思想是分類管理        。
三、簡答題（20分）：企業(yè)的年度營銷計劃主要包括哪些內(nèi)容？
年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業(yè)年度策略性營銷規(guī)劃。它的作法是從客
五、案例：某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的，銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事：
1、該材料在生產(chǎn)線上加工時，對員工的技術(shù)要求較高，拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量，同時在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費；
2、售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定；
3、時有交貨不準(zhǔn)時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象，謝經(jīng)理組織了一次部門會議，征求各銷
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市場監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
 
A案例：一名明星省區(qū)銷售經(jīng)理的末落
 2012年2月，廣西某藥業(yè)公司市場監(jiān)察部收到該公司駐內(nèi)蒙古終端員陳某的檢舉信，反映該省銷售經(jīng)理謝某工作玩忽職守及嚴(yán)重經(jīng)濟問題：一是嚴(yán)重違反公司制度經(jīng)銷江西某藥業(yè)產(chǎn)品；二是工作玩忽職守利用公司人力、終端用品、車輛等資源開展代理產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)；三是虛報金秋倍增促銷、藥店廣告等費用；四是人員管理方面，聘用、提拔親友；五是違規(guī)讓終瑞員向目標(biāo)藥店直銷本企業(yè)消腫、苦膽草片等產(chǎn)品（該公司所有產(chǎn)品均通過全國各省經(jīng)銷商銷售），并現(xiàn)金結(jié)賬收款。
謝某是內(nèi)蒙古呼和浩特市人，在該公司工作三年多，為該公司開拓內(nèi)蒙古市場作出了汗馬功勞，2011年他還被評為公司唯一的優(yōu)秀銷售省經(jīng)理。
請問：如果你是該公司市場監(jiān)察員，受命調(diào)查該舉報，你將如何開展監(jiān)察工作？如果調(diào)查屬實，你會向公司作出什么處理建議？
 
參考答案要點：
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市場督導(dǎo) 結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點
CM5: 誠實守信	A-1-1	您認(rèn)為什么樣的人適合這一職位，您從事這項工作有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？對于這些不足，您怎么認(rèn)識？	A、談自己優(yōu)勢與職位情況時是否反映真實情況，從語氣與條理性判斷是否誠實； B、能否實事求是地談到自己的缺點和劣勢，態(tài)度是否誠懇、謙虛，是不是會有意回避自己的問題； C、對缺點的認(rèn)識是否深入，是否有清晰的改正思路。
	A-1-2	您在原來的崗位上曾經(jīng)有過什么較大的失誤，您從中得到了哪些教訓(xùn)?	這是一個兩難性的問題，被面試者會有意識地回避自己的錯誤，但是又不能不講出這些錯誤。主要看：A、對自己的嚴(yán)重失誤能否誠實地承認(rèn)，積極地認(rèn)識自己的錯誤；B、是否能夠從失誤中總結(jié)教訓(xùn)；C、觀察被面試者的表情、眼神、動作是否有不自然的地方，判斷其講話的真實性
	A-1-3	能否舉一個您曾經(jīng)失信于他人的事例？	這是一個兩難性的問題，每個人都會有失信于他人的情況發(fā)生。主要看：A、若被面試者能比較真實的講出自己失信他人的事例，則可以表明他比較坦誠；B、但另一方面，又要看失信事例的內(nèi)容，去判斷他守信的程度。
CM3: 責(zé)任心	A-2-1	在以往的工作中，假設(shè)您的上級不在，您不得不做出超過您權(quán)限的決定，您該怎么做？	這個問題主要是考察被面試者的責(zé)任心和權(quán)變能力。 A、能否從工作的角度出發(fā)來考慮問題，而不必拘泥于匯報請示； B、是否敢于主動承擔(dān)責(zé)任，并決心對后果負(fù)責(zé)； C、做出決定之后，能否真正負(fù)起責(zé)任來，積極地采取措施，推進(jìn)工作，控制風(fēng)險。 D、能否及時向上級匯報并說明情況。

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市場策劃人員面試題

 
一、基礎(chǔ)知識   
二、策劃經(jīng)驗   
三、系統(tǒng)思維   

一、基礎(chǔ)知識

說明：以下問題有標(biāo)準(zhǔn)答案，主要分析應(yīng)聘者對市場營銷基本知識的掌握。
1、 市場營銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？
答：包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境一般包括政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境；微觀環(huán)境包括現(xiàn)有企業(yè)競爭、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、客戶等。
2、 什么是市場細(xì)分？
答：市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。
3、 什么是產(chǎn)品市場定位？
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