營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層招聘測評方案和筆試題面試題20套

營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層招聘測評方案和筆試題面試題20套
 
目錄：
一、筆試題
1.國企副總經(jīng)理競聘筆試題（文件筐測試題）
2.所有管理職位的勝任能力素質(zhì)評估要素和評價表表
3.招聘筆試題及參考答案（綜合能力測試題）
4.管理人員競聘考試題庫及參考答案（法律與管理知識題及綜合能力）
5.管理人才心理素質(zhì)測評試題庫和分析
6.營銷總監(jiān)或銷售部經(jīng)理招聘筆試題（專業(yè)能力測試題及答案）
7.營銷總監(jiān)招聘筆試和答案（專業(yè)題，計(jì)算題，管理題）
8.營銷總監(jiān)招聘筆試題及答案（專業(yè)知識題和管理題，文字能力題及案例分析題）
9.營銷總監(jiān)招聘面試公文筐測驗(yàn)題
10.營銷總經(jīng)理招聘筆試題
11.銷售管理崗位招聘筆試題和答案（管理知識測試題）
 
二、面試題
1.營銷總監(jiān)招聘測評方案
2.業(yè)務(wù)副總經(jīng)理招聘面試文件筐測試題
3.經(jīng)營班子招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題及參考答案
4.營銷總監(jiān)招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題和評分參考
5.營銷總監(jiān)結(jié)構(gòu)化面試題
6.營銷總監(jiān)面試題及考點(diǎn)
7.銷售總監(jiān)招聘結(jié)構(gòu)化面試問題 (2)
8.銷售總監(jiān)招聘結(jié)構(gòu)化面試問題
9.銷售經(jīng)理面試題（情景模擬題及參考答案）
10.高級管理崗位招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題
11.國企管理崗位結(jié)構(gòu)化面試題庫及評分標(biāo)準(zhǔn)61道
12.國企營銷副總競聘答辯面試題及答案（專業(yè)題20問）
第一題：如果你競聘上崗成功，請闡述今后的工作目標(biāo)及下一步工作計(jì)劃
第二題：如果你來管理你競聘的這個部門，你將會有哪些提高部門整體工作績效的舉措？ 
第三題：假如你競爭上崗成為分管營銷的負(fù)責(zé)人，你對進(jìn)一步提高營銷管理決策科學(xué)性水平有何想法或打算？
第四題：黨的二十大報告指出,要實(shí)施全面節(jié)約戰(zhàn)略,發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè),倡導(dǎo)綠色消費(fèi),統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、污染治理、生態(tài)保護(hù)、應(yīng)對氣候變化,加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型。你作為負(fù)責(zé)營銷工作的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何把握和落實(shí)這一要求？
第五題：假如你走上營銷副總崗位后，發(fā)現(xiàn)營銷管理存在營銷媒介落后、營銷方式缺少創(chuàng)新、品牌重視不足等問題。你打算如何扭轉(zhuǎn)這一局面？
第六題：假設(shè)你競爭成功，成為營銷副總，發(fā)現(xiàn)有很多不合理的營銷開支，對企業(yè)的營銷管理、企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙。面對這一問題，你將怎樣解決？
第七題：作為一名營銷副總，在工作中除充分調(diào)動本部門的積極性之外，你將如何取得其他部門支持與幫助？
第八題：如果由你牽頭負(fù)責(zé)公司在上海新設(shè)立的營銷事業(yè)部工作，一切都要從頭開始，你在啟始階段要抓哪些工作?如何來抓?
第九題：你的前任副總作風(fēng)散漫，紀(jì)律松散，工作無序，管理混亂，給你留下一個爛攤子，到任后，你將如何開展工作？
第十題：作為營銷管理負(fù)責(zé)人，你認(rèn)為如何以實(shí)際行動實(shí)踐 “人性化管理”理念？
第十一題：新媒體背景之下，營銷管理工作應(yīng)如何適應(yīng)形勢而創(chuàng)新？請聯(lián)系實(shí)際一談。
第十二題：未來在團(tuán)隊(duì)管理時，你將采取哪些方式，鼓勵下屬員工的成長和發(fā)展，為公司未來發(fā)展培養(yǎng)所需人才？請結(jié)合實(shí)際談?wù)劇?br /> 第十三題：隨著近幾年我國生活經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們生活質(zhì)量和水平相應(yīng)提升，因而對產(chǎn)品要求也更多。在此環(huán)境下，營銷工作應(yīng)如何適應(yīng)形勢而創(chuàng)新？請聯(lián)系實(shí)際一談。
第十四題：在大數(shù)據(jù)背景下營銷環(huán)境發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適用于行業(yè)的發(fā)展。作為一個名營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)，請你結(jié)合本職工作，談?wù)勗诼鋵?shí)大數(shù)據(jù)營銷有哪些好的舉措？
第十五題：互聯(lián)網(wǎng)+時代背景之下，為提高市場競爭力，提升市場生存能力，你公司擬對現(xiàn)有的市場營銷工作進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，找到符合自身發(fā)展的營銷模式。如果讓你來牽頭負(fù)責(zé)，請談?wù)勅绾伟堰@項(xiàng)工作做好。
第十六題：場景營銷是一種基于特定場景（如線上或線下環(huán)境）和用戶需求，通過模擬真實(shí)生活情境，將產(chǎn)品或服務(wù)融入其中，以創(chuàng)造互動體驗(yàn)并達(dá)到推廣效果的營銷方式。如果你競聘上了營銷副總，如何通過場景營銷，促進(jìn)公司銷售發(fā)展？
第十七題：近年來，各種新型網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷演進(jìn)發(fā)展，消費(fèi)者的態(tài)度正在發(fā)生重大變化。假如由你牽頭負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，你會重點(diǎn)做好哪些方面的工作？請你結(jié)合實(shí)際談一談
第十八題：營銷部門必須以客戶需求為核心，提高客戶滿意度。你作為一名營銷副總，將從哪些方面去努力維護(hù)營銷部門的這一良好形象
第十九題：在開展?fàn)I銷活動過程中，企業(yè)、廠家與消費(fèi)者由于利益分配問題存在沖突現(xiàn)象，對企業(yè)發(fā)展造成不利影響。如果安排你具體抓這方面工作，你對解決這個問題有什么打算？
第二十題：某國企作為一個中型企業(yè)，長期以來忽視品牌建設(shè)與營銷，導(dǎo)致在市場競爭中處于弱勢。同時，管理團(tuán)隊(duì)過于依賴傳統(tǒng)營銷模式，未能深入挖掘品牌價值并與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系。雖然信息化時代信息傳播迅速，為企業(yè)提供了品牌崛起的可能性，但也帶來了品牌危機(jī)和輿情風(fēng)險。此時，如果請你負(fù)責(zé)該企業(yè)品牌建設(shè)的工作，你將如何改變現(xiàn)狀。 
 
 
國企營銷副總競聘答辯面試題
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
 
營銷總監(jiān)、副總招聘測評評方案
（一）招聘渠道······························ 5
（二）發(fā)布信息······························ 5
（三）接受申請······························ 6
五、甄選··································· 6
（一）篩選································ 6
（二）結(jié)構(gòu)化面試····························· 6
（三）無領(lǐng)導(dǎo)小組討論·························· 11
六、錄用·································· 13
（一）作出決策····························· 14
（二）發(fā)布通知····························· 14
七、招聘評估與總結(jié)····························· 14
（一）評估目的····························· 14
（二）招聘評估工作小組的構(gòu)成······················ 15
（三）評估內(nèi)容····························· 15
（四）評估總結(jié)····························· 16
附錄···································· 16
 
 

銷售總監(jiān)勝任能力素質(zhì)評估表
被評估人姓名		您是被評估人的	□上級 □同級 □下級 □本人	評估日期
指標(biāo)項(xiàng)目		指標(biāo)定義		請先選擇相應(yīng)的等級并劃勾	然后根據(jù)對應(yīng)等級及備注欄中評估等級在以下對應(yīng)項(xiàng)中打勾
					5 卓越	4 優(yōu)異	3 良好	2 一般	1 較差
知識	公司知識	【1級】了解員工手冊與職位相關(guān)內(nèi)容，了解企業(yè)發(fā)展歷史，熟悉與本崗位有關(guān)的管理制度和流程；		□	□	□	□	□	□
		【2級】了解行業(yè)狀況，熟悉企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向以及相關(guān)管理制度、整體運(yùn)作流程，了解企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略步驟。		□	□	□	□	□	□
		【3級】洞悉行業(yè)狀況重大變化與趨勢，能夠基于企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略步驟，對企業(yè)整體運(yùn)作流程與制度提出系統(tǒng)、科學(xué)的建設(shè)方案，以支持、保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)		□	□	□	□	□	□
	產(chǎn)品知識	【1級】了解企業(yè)產(chǎn)品的名稱、主要特點(diǎn)，能向客戶介紹與自己工作相關(guān)的幾個產(chǎn)品的詳細(xì)資料，并能滿足客戶對該類產(chǎn)品的詢問。		□	□	□	□	□	□

 
 
經(jīng)營班子招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題及參考答案
工作部門：經(jīng)營班子 
原始編號：工作場景模擬——無領(lǐng)導(dǎo)小組討論 參考時限：50分鐘 
注意事項(xiàng)：首先，每個人有5分鐘的考慮時間，并把你的答案寫在答題板上并亮出。然后，你們有45分鐘的時間就這個問題展開討論。討論結(jié)束時，你們必須得出一個一致的意見，并輪流作為小組組長來匯報你們的意見，并闡述你們作出這種選擇的原因，否則你們每個人的成績都會減去一定的分?jǐn)?shù)。 
試題正文： 
從20世紀(jì)70年代末的改革開放，
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管理人員選拔心理素質(zhì)測評試題庫
能力測驗(yàn)舉例
（一）適應(yīng)能力測驗(yàn)
（二）管理能力測驗(yàn)
管理能力是沒一個公務(wù)員必備的重要能力，要在工作中不斷地培養(yǎng)、積累自己的組織管理能力。
下面的測試題，請你根據(jù)自己的實(shí)際情況回答。
1、能嚴(yán)格制約自己的行動
（1）是   （2）否
2、習(xí)慣于行動之前制定計(jì)劃
（三）溝通能力測驗(yàn)
（四）創(chuàng)造力測驗(yàn)
測驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)造力：
對于一個高層次的人才，我們常要求其具有革新精神；同樣對于某些技術(shù)型人才，我們也要求其具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)造力對于今天這個瞬息萬變的世界來說是最為
評分表
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副總經(jīng)理文件筐測試題
指導(dǎo)語：
從現(xiàn)在開始，你就是XX公司的副總經(jīng)理，周四下午剛剛從廣州出差回來。一到辦公室，你就發(fā)現(xiàn)總部周二發(fā)的任免文件，免除了你的原來的經(jīng)理職務(wù)，任命你為公司主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理?，F(xiàn)在是周五（6月10日）上午9：00，你已到了新的辦公室，桌上堆滿了文件。
請你盡快進(jìn)入角色，完成一系列的任務(wù)，將文件分出輕重緩急，對主要文件拿出處理意見，寫出自己的工作計(jì)劃。
你的正職吳總經(jīng)理是一位專業(yè)造詣頗深，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)。但他最近身體狀況不太好，從前天開始在醫(yī)院接受身體檢查，如果情況比較好，估計(jì)下周一能夠回來上班。而接任你的原來職位的李某某由于出差，要下周三才能回來上任。所以現(xiàn)在，你既是副總經(jīng)理，又要負(fù)責(zé)原來科室的管理工作，同時還要主持總經(jīng)理的工作。（下列文件中提到的X總經(jīng)理就是你。）
目前，辦公室里能夠配合你工作的人員有：
     總經(jīng)理秘書小王，為人精明能干；
     辦公室張主任，辦事認(rèn)真、細(xì)致、有耐心；
     您原來的秘書小趙。
 
文件1
                           請示
X總經(jīng)理：
     關(guān)于召集座談會的請示。幾家辦事處的下轄單位來信，稱贊我處辦事質(zhì)量高，信譽(yù)好，但也提出流程品所存在的一些問題，上級單位提議各處與下轄單位進(jìn)行一次座談，探討未來的共同發(fā)展，同時幫助下轄單位解決一些實(shí)際問題。
 
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營銷總監(jiān)招聘筆試題及答案（專業(yè)知識題和管理題，文字能力題及案例分析題）
一、單項(xiàng)選擇（每題1分，共8分）
1、你是公司的總經(jīng)理，公司里的一位副總跟隨你多年，他在工作中給予了你很大的幫助，公司的很多具體事物都是由他負(fù)責(zé)的?，F(xiàn)在，這位副總再過幾年就要退休了，需要找一個人來代替他的職位。這種情況下，你會怎么做？（   ）
A.發(fā)出招聘信息，由你親自把關(guān)
B.請獵頭公司幫你物色一個合適人選
C.從公司內(nèi)部挑選年輕的可造之才加以培養(yǎng)
答案：Ｃ　要點(diǎn)：提醒你要注意對繼承管理者的培養(yǎng)，找尋接班人并不容易，但是，企業(yè)若要永續(xù)經(jīng)營，這是管理者刻不容緩的
 
課題2、你是一家公司的老總，在你的帶領(lǐng)下，公司慢慢發(fā)展壯大起來。隨著中國加入WTO，公司的業(yè)務(wù)也開始向海外擴(kuò)展，在海外成立了幾家分公司。為了讓海外分公司早日步入正軌，你會怎么做？（   ）
A.在有時間的情況下，親自去每個公司進(jìn)行指導(dǎo)
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高級管理崗位招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題
無領(lǐng)導(dǎo)小組討論
大家好，我們現(xiàn)在要開展 的是一個團(tuán)體測試項(xiàng)目，我們 首先學(xué)習(xí)一下測試的規(guī)則注意事項(xiàng)：大家先用5分鐘的時間看題， 并以題目中給出的身份完成兩個任務(wù)。 第一項(xiàng)任務(wù)是請您分析大力公司的情況，提出下一步的行動計(jì)劃，大家看完題后每個人用2分鐘的時間發(fā)表自己的意見，個人要注意把握時間不能超時。 時間不能超時。
第二項(xiàng)任務(wù)是在大家都表達(dá)觀點(diǎn)以后，請你們自己組織討論，最終形成一致性意見，拿出統(tǒng) 一的行動方案，集體討論的時間為30分鐘分鐘。 在討論的過程中所有的事項(xiàng)由你們的小組成員 自行決定，與考官無關(guān)， 大家可以忽視考官的存在。 
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銷售總監(jiān)招聘結(jié)構(gòu)化面試問題           
導(dǎo)言/暖場（10分鐘）
1. 請簡單介紹下您的工作經(jīng)歷。
2. （假如候選人曾經(jīng)作為經(jīng)銷商的高級管理者）您當(dāng)時作為經(jīng)銷商總經(jīng)理/銷售總監(jiān)的主要職責(zé)是什么？ 能不能給我們講講具體工作情況
3. 作為總經(jīng)理，您最大的收獲有哪些？請與我們分享一下。
 建立戰(zhàn)略方向
 戰(zhàn)略推動
1. 在以往工作中，有時會遇到團(tuán)隊(duì)懈怠或工作不力的情況。您是如何保證既定的戰(zhàn)略目標(biāo)有效落實(shí)的？請舉例說明。
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招聘筆試題及參考答案（綜合能力測試題）
二、數(shù)量類
一、語文部分(40分)
6.1994×2002-1993×2003的值是()。
A.9B.19C.29D.39
 
7.養(yǎng)魚塘里養(yǎng)了一批魚，第一次捕上來200尾，做好標(biāo)記后放回魚塘，數(shù)日后再捕上100尾，發(fā)現(xiàn)有標(biāo)記的魚為5尾，問魚塘里大約有多少尾魚()
A.2000B.4000C.5000D.6000
 
8.設(shè)S、R、T三點(diǎn)為一等邊三角形的三個頂點(diǎn)，X、Y、Z為△SRT三邊的中點(diǎn)。若用此六個點(diǎn)中的任意三個點(diǎn)作頂點(diǎn)，可有多少類面積不等的三角形()
A.2B.3C.4D.5
三、邏輯類
13、魯迅的作品不是一天能夠看完的，而魯迅的散文是魯迅的作品?？梢姡ǎ?br /> A、魯迅的散文不是一天能夠看完的B、魯迅的散文詩一天能夠看完的C、魯迅有的作品是散文D、魯迅的主要作品是雜文
14、政府對基本商品征收的一種稅是對出售的每一罐食用油征稅兩分錢。稅務(wù)記錄顯示，盡管人口數(shù)量保持穩(wěn)定且稅法執(zhí)行有力，食用油的稅收額在稅法生效的頭兩年還是顯著下降了。以下如果正確，
最有助于解釋食用油的稅收額下降的一項(xiàng)是（）
A、很少家庭在加稅后開始生產(chǎn)他們自己的食用油
15、生產(chǎn)過程是現(xiàn)實(shí)的，是以復(fù)雜的形式出現(xiàn)的，包括生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)的全過程。社會時代的特點(diǎn)是由主要的生產(chǎn)關(guān)系決定的，但是，以主要生產(chǎn)關(guān)系為中心還并存著其他附屬的生產(chǎn)關(guān)系。因此（）
A、只有存在純粹的生產(chǎn)關(guān)系，才能使社會時代具有鮮明的特征
B、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是綜合的，是社會全部生產(chǎn)關(guān)系的總和
C、上層建筑決定著社會的生產(chǎn)關(guān)系
D、社會時代主要的生產(chǎn)關(guān)系決定著該社會的一切特點(diǎn)
四、管理知識類
21.所謂授權(quán)，是指（）
A.在組織設(shè)計(jì)時，規(guī)定下屬管理崗位必要的職責(zé)與權(quán)限B.在組織調(diào)整時，規(guī)定下屬管理崗位必要的職責(zé)與權(quán)限C.領(lǐng)導(dǎo)者將部分處理問題的權(quán)委派給某些下屬D.委托代理關(guān)系
22.中層管理者比低層管理者更多地依靠（）