市場(chǎng)督導(dǎo)類/監(jiān)查類職位招聘筆試題面試題17套和考察內(nèi)容

市場(chǎng)督導(dǎo)類/監(jiān)查類職位招聘筆試題面試題17套和考察內(nèi)容
 
目錄：
 
一、員工職業(yè)發(fā)展通路設(shè)計(jì)--市場(chǎng)部
二、品牌管理知識(shí)定義
三、崗位勝任素質(zhì)模型——技能能力定義表
四、崗位勝任素質(zhì)模型——知識(shí)定義表
五、崗位勝任素質(zhì)模型——職業(yè)素養(yǎng)定義表
六、市場(chǎng)專員勝任素質(zhì)模型（招聘考察內(nèi)容）
七、市場(chǎng)族職業(yè)發(fā)展通道、階梯、標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品、營銷、客服、銷售支持、內(nèi)容五個(gè)職業(yè)發(fā)展通道）
八、市場(chǎng)類職業(yè)發(fā)展通道圖
九、市場(chǎng)營銷知識(shí)
十、市場(chǎng)營銷知識(shí)定義表
十一、       市場(chǎng)部勝任素質(zhì)模型
十二、       招聘試題庫
1.         xx實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)督導(dǎo)面試題
2.         醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)察員結(jié)構(gòu)化面試題
3.         市場(chǎng)監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
4.         市場(chǎng)監(jiān)察員結(jié)構(gòu)化面試題
5.         市場(chǎng)督導(dǎo)招聘案例分析題
6.         市場(chǎng)督導(dǎo)結(jié)構(gòu)化面試題及答題要點(diǎn)
7.         市場(chǎng)督導(dǎo)面試筆試題（服裝）
8.         市場(chǎng)督導(dǎo)面試問題
9.         市場(chǎng)督導(dǎo)面試題
10.     服裝市場(chǎng)督導(dǎo)招聘筆試題及參考答案
11.     初級(jí)督導(dǎo)面試題目
12.     市場(chǎng)督導(dǎo)面試題
13.     直營督導(dǎo)面試測(cè)試題
14.     結(jié)構(gòu)化面試問題及評(píng)分要點(diǎn)（考查11大要素）
15.     結(jié)構(gòu)化面試問題和考察要點(diǎn)（所有職位通用）
16.     結(jié)構(gòu)化面試問題題庫和評(píng)價(jià)要點(diǎn)
17.     結(jié)構(gòu)化面試題及答案要點(diǎn)
部分內(nèi)容節(jié)選：
市場(chǎng)族職業(yè)發(fā)展通道、階梯、標(biāo)準(zhǔn)（即招聘考察內(nèi)容）（產(chǎn)品、營銷、客服、銷售支持、內(nèi)容五個(gè)職位）
（1）通道
市場(chǎng)族分為產(chǎn)品、營銷、客服、銷售支持、內(nèi)容五個(gè)職業(yè)發(fā)展通道，每個(gè)發(fā)展通道包含下列職位（具體內(nèi)容請(qǐng)見表9-市場(chǎng)族發(fā)展通道職位列表）。
表9-市場(chǎng)族發(fā)展通道職位列表

市場(chǎng)族(MA)

 
（2）階梯
     市場(chǎng)族職業(yè)發(fā)展階梯及級(jí)別定義參見下圖5
圖5-市場(chǎng)族職業(yè)發(fā)展階梯及級(jí)別定義示意圖
具體解釋如下：
A.級(jí)別代碼：M1
級(jí)別名稱：初做者（Entry）
級(jí)別定義：作為某一專業(yè)領(lǐng)域的初做者，具有本專業(yè)的一些基本知識(shí)或單一領(lǐng)域的某些知識(shí)點(diǎn)；在適當(dāng)指導(dǎo)下能夠完成單項(xiàng)或局部的業(yè)務(wù)。
B.級(jí)別代碼：M2
級(jí)別名稱：有經(jīng)驗(yàn)者（Intermediate）
A.能力項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見表10
表10-市場(chǎng)族能力項(xiàng)列表

能力項(xiàng)	詳細(xì)內(nèi)容
解決方案	方案規(guī)劃、資源整合/調(diào)配、項(xiàng)目/活動(dòng)組織實(shí)施

B.基礎(chǔ)項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見表11
表11-市場(chǎng)族基礎(chǔ)項(xiàng)要求

績效			資歷
晉級(jí)	保持	降級(jí)	學(xué)歷	1級(jí)-2級(jí)	2級(jí)-3級(jí)	3級(jí)-4級(jí)
最近兩次績效評(píng)級(jí)：為SS、SA、AS、SB、BS、AA、AB或BA	其他情況	過去績效評(píng)級(jí)1次Ｃ	大專及以下	2.5年	4年	4年

根據(jù)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn),確定市場(chǎng)族的關(guān)鍵識(shí)別點(diǎn),請(qǐng)見表12
表12-市場(chǎng)族級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵識(shí)別點(diǎn)          
各級(jí)營銷人員“知識(shí)”項(xiàng)目關(guān)鍵識(shí)別點(diǎn)

評(píng)估要素

初做者

有經(jīng)驗(yàn)者

骨干

專家

資深專家

各級(jí)營銷人員“技能”項(xiàng)目關(guān)鍵識(shí)別點(diǎn)

評(píng)估要素		初做者	有經(jīng)驗(yàn)者	骨干	專家	資深專家
營銷管理	渠道管理	•了解渠道管理的一般知識(shí)，有少量渠道運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn) •能夠理解各項(xiàng)渠道政策，能對(duì)客戶/合作商進(jìn)行正確的政策宣傳 •能夠正確地執(zhí)行渠道業(yè)務(wù)流程，在指導(dǎo)下能為客戶/合作商提供合格的渠道服務(wù)。	•熟悉渠道管理的一般知識(shí)，有豐富渠道運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn) •能夠理解并掌握各項(xiàng)渠道政策和流程，對(duì)客戶/代理商進(jìn)行正確的政策引導(dǎo)，提供合格的渠道服務(wù) •能夠掌握并利用所轄領(lǐng)域的渠道資源開展業(yè)務(wù)，在指導(dǎo)下能拓展新的渠道資源	•能獨(dú)立承擔(dān)渠道運(yùn)作 •能夠發(fā)現(xiàn)渠道政策的不足之處，提出合理的優(yōu)化建議 •能夠充分利用所轄領(lǐng)域的渠道資源開展業(yè)務(wù)，能獨(dú)立拓展新的渠道資源。 •能夠有效處理渠道沖突，為合作伙伴提供有效支持和幫助，促成合作	•能夠協(xié)助制定各項(xiàng)渠道政策 •具備區(qū)域/行業(yè)渠道管理和規(guī)劃能力，并能按照渠道規(guī)劃拓展新的渠道資源 •對(duì)渠道信息進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)	•能夠制定各項(xiàng)渠道政策 •具備區(qū)域/行業(yè)整體渠道管理和規(guī)劃能力，并能按照渠道規(guī)劃拓展新的渠道資源

各級(jí)營銷人員“解決方案”項(xiàng)目關(guān)鍵識(shí)別點(diǎn)

評(píng)估要素	初做者	有經(jīng)驗(yàn)者	骨干	專家	資深專家
方案規(guī)劃	•具備產(chǎn)品/行業(yè)/市場(chǎng)規(guī)劃方面的一般知識(shí) •在指導(dǎo)下，能協(xié)助完成局部市場(chǎng)或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作。 •能基本分析出本行業(yè)市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)、問題點(diǎn)	•在協(xié)助下，能完成局部市場(chǎng)或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作，規(guī)劃有針對(duì)性，可操作，可評(píng)估 •能準(zhǔn)確、全面進(jìn)行市場(chǎng)潛力及需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析	•能負(fù)責(zé)完成某一產(chǎn)品/局部市場(chǎng)或特定項(xiàng)目的規(guī)劃工作，規(guī)劃有較強(qiáng)針對(duì)性，可操作，可評(píng)估 •能參與特定項(xiàng)目營銷策略的制定 •能準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)問題點(diǎn)。對(duì)問題有一定的預(yù)見性，并有相應(yīng)的防范措施	•能獨(dú)立完成產(chǎn)品/行業(yè)/市場(chǎng)整體規(guī)劃工作，規(guī)劃目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性、牽引性、前瞻性 •能完成產(chǎn)品/行業(yè)/市場(chǎng)營銷策略的制定，市場(chǎng)策略有一定創(chuàng)新 •能夠準(zhǔn)確地分析預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略手段	•能夠準(zhǔn)確制定出產(chǎn)品/行業(yè)/市場(chǎng)中長期的戰(zhàn)略及規(guī)劃，規(guī)劃內(nèi)容具有前瞻性、指導(dǎo)性、創(chuàng)新性、實(shí)用性 •能完成中長期市場(chǎng)需求分析，并能推動(dòng)1年以上的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

職業(yè)發(fā)展通道標(biāo)準(zhǔn)
M1標(biāo)準(zhǔn)
 

能力模型項(xiàng)	標(biāo)準(zhǔn)要素（Performance）	評(píng)估要素（Evaluation）
知識(shí)	Ø  能夠了解產(chǎn)品/市場(chǎng)/運(yùn)營的概念和基本特征       Ø  能夠了解本職位必備的營銷的基本知識(shí)   Ø  了解公司的財(cái)務(wù)和技術(shù)相關(guān)流程制度，掌握本職位基本的財(cái)務(wù)、技術(shù)知識(shí)	產(chǎn)品/運(yùn)營/行業(yè)知識(shí)評(píng)估要素： ——掌握本職位必需的基本知識(shí) ——能夠理解本職位一般專業(yè)問題相關(guān)的討論 ——熟悉產(chǎn)品/運(yùn)營/行業(yè)概要知識(shí)   營銷知識(shí)評(píng)估要素： ——掌握基本的營銷知識(shí)   相關(guān)專業(yè)知識(shí)評(píng)估要素： ——掌握業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)和技術(shù)相關(guān)流程制度 ——掌握本職位相關(guān)基本的財(cái)務(wù)、技術(shù)知識(shí) ——能描述本職位相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)和其要求

 
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市場(chǎng)監(jiān)察人員招聘案例分析題和答案
B案例：是誰讓公司損失了2000萬美元
單位：中燕公司（某部下屬公司）
時(shí)間：2000年
人物：王總經(jīng)理，張副總經(jīng)理、開發(fā)部陳主任、辦公室崔主任
內(nèi)容：中燕公司是一家部屬老牌正局級(jí)國有企業(yè)。從1999年開始，該公司開發(fā)部陳主任就一直在做一個(gè)大型項(xiàng)目。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，他勞心勞力，不計(jì)個(gè)人得失。通過個(gè)人扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和細(xì)致周到的工作熱度，終于贏得某外國公司的信
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市場(chǎng)督導(dǎo)案例分析題
閱讀以下員工與糟糕的督導(dǎo)者共事經(jīng)歷的敘述，然后回答問題。  
“幾年前，我在一名„鐵腕?督導(dǎo)者手下工作。在那里的工作痛苦不堪，以至于我連班都不想去，更不要說在那兒做什么事情了。每逢周一，她就會(huì)批評(píng)上周某個(gè)人的工作；下一個(gè)星期，又會(huì)輪到別的什么人”。 
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市場(chǎng)監(jiān)察員結(jié)構(gòu)化面試題

類別	問題	評(píng)價(jià)點(diǎn)	回答記錄	權(quán)重	第一面試人	第二面試人
專業(yè)知識(shí)	您在原單位從事藥品銷售多少年？對(duì)哪種營銷模式較熟悉？	是否能詳細(xì)說明		5

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