《快消行業(yè)面試360全方位解讀》

目錄：
一，快消公司職位詳細介紹
1 為什么選擇快消
2什么是FMCG？
3快消行業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢
4快消行業(yè)的銷售渠道
5 快消行業(yè)主要部門與職位
銷售部
（1）管理培訓(xùn)生
（2）管理培訓(xùn)生和銷售培訓(xùn)生的區(qū)別
（3）銷售培訓(xùn)生的發(fā)展方向和轉(zhuǎn)行方向
（4）銷售管培生能學(xué)到東西嗎？
市場部
（1）市場部管理培訓(xùn)生
財務(wù)部
（2）財務(wù)部管理培訓(xùn)生
供應(yīng)鏈管理
（3）供應(yīng)鏈管理計劃員
 
6 快消行業(yè)青睞的求職者
7 建議
 
二，快消類公司招聘筆試題
 
1.   絲寶集團顧問隊長招聘筆試題
2.   中糧
3.   五糧液集團面試無領(lǐng)導(dǎo)小組討論測評方案及試題
4.   五糧液集團面試銷售員面測評方案及面試問題
5.   伊利
6.   醫(yī)藥
7.   各啤酒公司
8.   喜之郎
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10. 娃哈哈PMC招聘筆試題
11. 寶潔
12. 恒安
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14. 歐萊雅
15. 瑪氏
16. 瑪氏食品(中國)有限公司面試題
17. 箭牌中國校園招聘筆試題
18. 統(tǒng)一
19. 聯(lián)合利華
20. 雨潤
21   快消行業(yè)業(yè)務(wù)代表結(jié)構(gòu)化面試問題和考察要點
22.   拉芳文案策劃崗位招聘筆試題
 
三，各培訓(xùn)生招聘筆試題
1.   中國郎圣健康產(chǎn)業(yè)集團儲備干部面試題
2.   九洲通醫(yī)藥儲備干部面試筆試題
3.   人力資源儲備干部招聘筆試題及參考答案
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8.   管理培訓(xùn)生面試筆試題
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10. 羅克韋爾自動化中國公司銷售培訓(xùn)生筆試題
11. 美的公司生產(chǎn)類儲備干部面試題
12. 財務(wù)管理培訓(xùn)生招聘筆試題
13. 銷售培訓(xùn)生面試筆試題(西安楊森)
14. 雪花啤酒面試題（管理培訓(xùn)生筆試）
15. 青島啤酒銷售管理培訓(xùn)生筆試題
 
四，結(jié)構(gòu)化面試題和答案
1.   結(jié)構(gòu)化面試問題62問精彩回答
2.   結(jié)構(gòu)化面試問題和考察要點（所有職位通用）
3.   結(jié)構(gòu)化面試題及答案要點
 
 
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
一，快消公司職位詳細介紹
為什么選擇快消
1、快消公司管理體系成熟，絕不光光是市場和品牌運作，而是全方位的，包括財務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售、人事等等。在快消可以學(xué)到或者至少看到較先進的管理。
2、快消節(jié)奏快、變化多，競爭激烈造成從上至下要求很高，對人的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、執(zhí)行力，甚至體力、溝通技巧、計算機軟件水平都是磨練。
快消行業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢
首先，快消行業(yè)的發(fā)展可以簡單分為兩個階段：2012年之前（02-12）是快消行業(yè)的黃金十年，以寶潔為首的大企業(yè)保持著高速增長；2012年后行業(yè)進入了蕭條階段，從雙位數(shù)增長跌到個位數(shù)。目前的增長速度越來越緩慢。不可否認的是快消行業(yè)已經(jīng)不像互聯(lián)網(wǎng)、金融這些行業(yè)發(fā)展勢頭這樣猛烈了。
其次，電商發(fā)展強勁、便利店各處開花，線下傳統(tǒng)零售商越來越困難（例如沃爾瑪、大潤發(fā)）。
·         快消行業(yè)的銷售渠道
（1） 銷售部
很多人對這個崗位存在一定的誤解，其實在這個部門有多重職位。
5、渠道經(jīng)理（GT經(jīng)理）
管理經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商打理關(guān)系。
一個快消專家的定義很多，可以是快消品牌專家，可能是快消渠道專家，可能是零售專家；
因為我在快消渠道這塊，我貢獻一下我對于渠道專家的想法,結(jié)合自己平時的體
管理培訓(xùn)生和銷售培訓(xùn)生的區(qū)別

管理培訓(xùn)
這一直是快消行業(yè)校招的重頭戲，在瑪氏箭牌的綜合管理培訓(xùn)生項目的項目介紹中，對管培生工作內(nèi)容的描述是：每一年，你都會在不同的業(yè)務(wù)部門輪崗。根據(jù)你的職業(yè)目標，能力和公司需求，你有機會去銷售、市場、財務(wù)、人力資源、研
銷售培訓(xùn)生的發(fā)展方向和轉(zhuǎn)行方向
1，最正統(tǒng)的銷售發(fā)展道路就是銷售專員，地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)，全國銷售總監(jiān)，全國副總，總經(jīng)理——大部分的企業(yè)一把手，八成從銷售上來，兩成從財務(wù)上來，這個是共識了
當(dāng)然這條路不好走，有的人可能熬一輩子也就是大區(qū)經(jīng)理
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二，快消類公司招聘筆試題
英國聯(lián)合利華公司人事專員情景模擬試題（招聘筆試真題）
² 測試目的：①應(yīng)變力②專業(yè)技能③崗位綜合素質(zhì)④綜合管理能力 
² 測試時間：5—10分鐘 ² 測試題目及答題要求： 
 
1、在招聘現(xiàn)場中你發(fā)現(xiàn)上本次的招聘計劃與實際情況有一些出入,但要是你在你負責(zé)的部分上發(fā)生臨時改動,會影響后續(xù)的計劃。你會怎么樣（此時已經(jīng)沒有時間集體討論了）？  
2、假如一名經(jīng)驗豐富的人前來應(yīng)聘某崗位，其有非常豐富的工作經(jīng)驗和管理能力，但是不符合你所招聘的崗位要求，你做為招聘方該去做？ 
（提示：招聘應(yīng)體現(xiàn)因崗設(shè)人，而不是因人設(shè)崗；如其經(jīng)驗及能力非常好，可將其資料繼續(xù)保留，可告知如有適合的崗位有空缺時即可隨時通知面試；另可推薦至其他門店或區(qū)域）  
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三，各培訓(xùn)生招聘筆試題
青島啤酒銷售管理培訓(xùn)生筆試題
一、類比推理
1.饅頭∶食物
A.食品∶餅干       B.頭∶身體         C.手∶食指         D.鋼鐵∶金屬
 
解析：答案為D。饅頭與食物是特殊與一般的關(guān)系，四個選項僅D符合。
2.稻谷：大米
A.核桃：桃酥       B.棉花：棉子       C.西瓜：瓜子       D.*****：*****
解析：答案為B。因為稻谷是大米的惟一來源，而棉花是棉子的惟一來源。
3.輪船：海洋
 
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四，結(jié)構(gòu)化面試題和答案
15 你認為在一個理想的工作單位里，個人事業(yè)的成敗是由什么決定的？
沒有什么是會決定整個人生。這是我的看法。我認為就是在有限的時間內(nèi)做最好的事情。不 要去懷疑自己，有時容不得我們?nèi)グ朦c思量。人生何謂成功？我們只需 100℅投入，別去想 能否成功，這便是成功。我本人很喜歡庫里，他的精神很激勵我。I can do all things。 他的教練稱他 11 個三分球中了一個也會揮手慶祝。他在今年獲得了 MVP。他是成功的嗎？ 是的。但截取他十一中一的時候他是成功的嗎？人們會說不是。可能題主太急功近利了，自 信一些，
19 假設(shè)您有一個下級能力很強，但經(jīng)常和同事發(fā)生矛盾，對于集體活動也不積極參與，您通常會 怎么處理？
A、能否從團隊整體的角度正視“個性化明星”的負面影響；B、能否巧妙地引導(dǎo)“明星”回歸 團隊，同時引導(dǎo)團隊接納他；C、如果是人格上的問題而無法改變，需要果斷地請“明星”離開
 
團隊里有人有意見，先反思問題，再想對策，如果整體的路線是為大家好的，就 沒有人認可他的想法。如果是企業(yè)壓榨個體的利益，那么刺頭你永遠搞不定，趕 走一個就會出現(xiàn)下一個。有時候，能為個體利益考慮的獨立思考者，這種不被群 體情緒影響的思考能力很難得，利用得當(dāng)相當(dāng)有戰(zhàn)斗力。 當(dāng)然，如果是德行不好，單純就喜歡無風(fēng)起浪的攪屎棍子， 第一
28 每個人都有完成不了任務(wù)的時候，您在工作中對上級交辦的任務(wù)有沒有完不成的現(xiàn)象？如何解 決？請舉例說明。
A、通過事例來了解其是否能夠承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任；B、能否根據(jù)情況向領(lǐng)導(dǎo)解釋；C、從中得到哪 些經(jīng)驗和教訓(xùn)。
1、不管怎樣，保證最重要的工作能完成，比如最重要的三個任務(wù)，如果某個任 務(wù)非常大，屬于項目級別的，保證最重要的那個項目相關(guān)的事情能夠完成。 2、其他任務(wù)，跟上級溝通優(yōu)先級和完成時間。
3、晚上 10 點以后增加的任務(wù)，如果是需要緊急處理的，臨時需要調(diào)整手上其他 工作的優(yōu)先
 
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