施恩區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題和面試題7套

施恩區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題和面試題7套

目錄：
 
1.         區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（情景模擬題）
2.         區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及答案（簡(jiǎn)答題，專(zhuān)業(yè)題）
3.         區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4.         施恩區(qū)域經(jīng)理招聘面試問(wèn)題及參考答案
5.         管理崗位面試測(cè)試題
6.         結(jié)構(gòu)化面試問(wèn)題題庫(kù)和評(píng)價(jià)要點(diǎn)
7.         結(jié)構(gòu)化面試題及答案要點(diǎn)
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
區(qū)域經(jīng)理招聘面試問(wèn)題及參考答案
 
1. 先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹  
2. 做為銷(xiāo)售人員你的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？  
3. 你上大學(xué)最大的收獲是什么？  
一、團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題  
1. 如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？  
參考答案：有團(tuán)隊(duì)精神，能吃苦耐勞，有毅力，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，領(lǐng)悟力強(qiáng)  
2. 什么叫團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的要素是什么？  
參考答案：團(tuán)隊(duì)是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起努力的一群人。關(guān)鍵點(diǎn)是有共同的目標(biāo)  
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的問(wèn)題  
1. 施恩（面試者曾經(jīng)操作過(guò)什么品牌就問(wèn)什么品牌）經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)是什么？  
三、市場(chǎng)管理方面的問(wèn)題  
、、、、、、
區(qū)域經(jīng)理招聘筆試題及參考答案（情景模擬題）
試  題（一）
1.當(dāng)你到終端巡點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)零售商品貨架缺貨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了銷(xiāo)售。你準(zhǔn)備寫(xiě)一份傳真給對(duì)方公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)寫(xiě)一份傳真。
關(guān)于商品缺貨問(wèn)題的反饋
XXX經(jīng)理
您好！
     通過(guò)對(duì)貴公司區(qū)域市場(chǎng)的走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)缺貨嚴(yán)重，貨架商品陳列不足，嚴(yán)重影響了我司品牌的終端形象和市場(chǎng)銷(xiāo)售。特此，請(qǐng)貴司盡快補(bǔ)貨，以維護(hù)我司的終端品牌形象。
     謝謝！
筆試題（二）
、、、、、、
結(jié)構(gòu)化面試題及答案要點(diǎn)
 
CM5: 誠(chéng)實(shí)守信
A-1-1
您認(rèn)為什么樣的人適合這一職位，您從事這項(xiàng)工作有哪些優(yōu)勢(shì)？有哪些不足？對(duì)于這些不足，您怎么認(rèn)識(shí)？
A、談自己優(yōu)勢(shì)與職位情況時(shí)是否反映真實(shí)情況，從語(yǔ)氣與條理性判斷是否誠(chéng)實(shí)；
B、能否實(shí)事求是地談到自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)，態(tài)度是否誠(chéng)懇、謙虛，是不是會(huì)有意回避自己的問(wèn)題；
C、對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是否深入，是否有清晰的改正思路。
CM3: 責(zé)任心
A-2-1
在以往的工作中，假設(shè)您的上級(jí)不在，您不得不做出超過(guò)您權(quán)限的決定，您該怎么做？
這個(gè)問(wèn)題主要是考察被面試者的責(zé)任心和權(quán)變能力。
A、能否從工作的角度出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，而不必拘泥于匯報(bào)請(qǐng)示；
B、是否敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并決心對(duì)后果負(fù)責(zé)；
C、做出決定之后，能否真正負(fù)起責(zé)任來(lái)，積極地采取措施，推進(jìn)工作，控制風(fēng)險(xiǎn)。
D、能否及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并說(shuō)明情況。
CM18: 執(zhí)行力
A-4-1
當(dāng)您的上級(jí)給您下了一個(gè)指令，但是您覺(jué)得上級(jí)的決策不正確，對(duì)這項(xiàng)指令有懷疑？您會(huì)怎么做？
A、首先看被面試者對(duì)執(zhí)行的看法，能不能認(rèn)識(shí)到執(zhí)行指令的重要性，能不能認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策是上級(jí)的責(zé)任，而執(zhí)行指令是自己的責(zé)任，作為下屬，應(yīng)該嚴(yán)格的執(zhí)行上級(jí)的指令；B、其次看其能否執(zhí)行上級(jí)指令，而不是抵觸或陽(yáng)奉陰違；C、執(zhí)行這項(xiàng)指令的時(shí)候，執(zhí)行到什么程度，是有保留的執(zhí)行，還是達(dá)到要求，還是執(zhí)行到超出要求；D、能否采取適當(dāng)?shù)姆绞接绊懮霞?jí)，但是在改變上級(jí)意圖之前，還是繼續(xù)執(zhí)行
、、、、、、
更多內(nèi)容請(qǐng)下載附件