房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理招聘測評方案和所有職位招聘試題答案

房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理招聘測評方案和所有職位招聘試題答案
目錄：
一，素質(zhì)測評試題答案
1.   中層管理人員素質(zhì)測評題及參考答案（心理測試）
2.   心理素質(zhì)測評-----心理健康測試及答案
3.   心理素質(zhì)測評-----意志力測試及答案
4.   心理素質(zhì)測評-----氣質(zhì)類型測試及答案
5.   心理素質(zhì)測評-----職業(yè)興趣測試及答案
6.   心理素質(zhì)測評-----自律能力測試
7.   心理素質(zhì)測評----人格特質(zhì)測試及答案
8.   心理素質(zhì)測評----性格傾向測試及答案
9.   心理素質(zhì)測評----成就欲望測試及答案
10.  心理素質(zhì)測評---樂觀性測試
11.  房地產(chǎn)公司情商測試50題和答案
12.  房地產(chǎn)公司管理者招聘結(jié)構(gòu)化面試題
13.  智能素質(zhì)測評----人際交往能力測試及答案
14.  智能素質(zhì)測評----決策風(fēng)格測試及答案
15.  智能素質(zhì)測評----時(shí)間管理能力測試及答案
16.  智能素質(zhì)測評---管理者類型測試及答案
17.  智能素質(zhì)測評---管理能力測試及答案
18.  綠地集團(tuán)武漢事業(yè)部營銷經(jīng)理招錄方案
19.  銷售人員業(yè)務(wù)員入職綜合考試題(基礎(chǔ)、方向、情商、智商、逆商)
20.  銷售人員招聘測評方案
21.  銷售人員招聘結(jié)構(gòu)化面試題（客戶關(guān)系能力測試題）
22.  銷售人員的招聘測試題及參考答案（看你是哪個(gè)級別的銷售員）
23.  銷售員面試職業(yè)傾向測試題和答案分析
24.  銷售招聘測試題和答案（情景模擬題，性格和壓力及開拓精神）
25.   房地產(chǎn)銷售招聘情景模擬測試題和答案
 
二，專業(yè)知識題庫
1.   xx市 城 建 置 業(yè) 有 限 公 司置業(yè)顧問競聘面試題本和答案
2.   xx房產(chǎn)儲備分行經(jīng)理競聘筆試卷
3.   南京棲霞建設(shè)股份有限公司房地產(chǎn)銷售面試筆試題和答案
4.   商業(yè)地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人面試題及參考答案
5.   地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售主管面試問題及參考答案
6.   房地產(chǎn)公司營銷副總招聘筆試題及參考答案
7.   房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)面試問題及參考答案
8.   房地產(chǎn)公司營銷管理部經(jīng)理面試問題
9.   房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理文件筐測試題
10.  房地產(chǎn)開發(fā)公司市場總監(jiān)招聘筆試題
11.  房地產(chǎn)開發(fā)有限公司接待員和銷售內(nèi)業(yè)面試題
12.  房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售人員面試題和答案
13.  房地產(chǎn)營銷類職位招聘筆試題和答案（桃源居集團(tuán)）
14.  房地產(chǎn)銷售人員招聘筆試題
15.  房地產(chǎn)銷售人員面試問題大全
16.  房地產(chǎn)銷售員筆試題
17.  房地產(chǎn)銷售總監(jiān)筆試題
18.  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理筆試題
19.  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理面試筆試題
20.  房地產(chǎn)銷售經(jīng)理面試筆試題文件筐
21.  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理面試問題及參考答案
22.  綠城集團(tuán)校招銷售筆試題及參考答案
23.  置業(yè)顧問筆試題和答案
24.  營銷體系面試題庫及評分標(biāo)準(zhǔn)和等級及行業(yè)表現(xiàn)
25.  銷售人員招聘筆試題及參考答案（綜合能力測試題）
26.  銷售人員招聘筆試題和答案（銷售能力測評試題）
27.  銷售人員面試題（情景題和評分標(biāo)準(zhǔn)）
28.  銷售代表招聘結(jié)構(gòu)化面試題（面試評估表和面試問題及回答參考評分 ）
29.  銷售助理結(jié)構(gòu)化面試問題（智力題和專業(yè)知識題）
30.  銷售員招聘無領(lǐng)導(dǎo)小組討論試題
31.  銷售員面試題(各種常識測試題)
32.  銷售崗位面試問題和參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)
33.  銷售招聘筆試題及參考答案
34.  銷售文員結(jié)構(gòu)化面試題及參考答案
35.  銷售類職位招聘筆試題（校園招聘市場類筆試題，專業(yè)題，社會題，綜合題）
36.  銷售經(jīng)理面試題（情景模擬題及參考答案）
37.  集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司品牌營銷部招聘面試題
38.  集團(tuán)有限公司置業(yè)顧問招聘筆試題及參考答案
39.   房地產(chǎn)置業(yè)顧問招聘筆試題和答案
40.   房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試問題、答案及評分表
 
 
部分內(nèi)容節(jié)選：
 
綠地集團(tuán)xx營銷經(jīng)理招錄方案
一、公司簡介································· 1
二、人力資源規(guī)劃······························· 1
（一）招聘需求分析···························· 1
（二）工作說明書····························· 2
（三）銷售經(jīng)理勝任力模型························· 3
三、招聘計(jì)劃································· 4
（一）招聘實(shí)施階段時(shí)間·························· 4
（二）招聘地點(diǎn)······························ 4
（三）招聘崗位······························ 4
（四）招聘人數(shù)······························ 4
（五）招聘對象······························ 4
（六）招聘組成人員···························· 4
（七）招聘預(yù)算······························ 4
四、招聘實(shí)施································· 5
（一）招聘渠道······························ 5
（二）發(fā)布信息······························ 5
（三）接受申請······························ 6
五、甄選··································· 6
（一）篩選································ 6
（二）結(jié)構(gòu)化面試····························· 6
（三）無領(lǐng)導(dǎo)小組討論·························· 11
六、錄用·································· 13
（一）作出決策····························· 14
（二）發(fā)布通知····························· 14
七、招聘評估與總結(jié)····························· 14
（一）評估目的····························· 14
（二）招聘評估工作小組的構(gòu)成······················ 15
（三）評估內(nèi)容····························· 15
（四）評估總結(jié)····························· 16
附錄···································· 16
 
 
房地產(chǎn)開發(fā)公司市場總監(jiān)招聘筆試題
一 單項(xiàng)選擇題（每題5分，共75分）
   1.戰(zhàn)國時(shí)期，思想家商鞅和韓非子提出的宏觀經(jīng)濟(jì)管理思想是（  ）
A 以農(nóng)為本  B 集富于農(nóng)  C 上下俱富   D 以農(nóng)為本，集富于國
  2.人員選聘必須具有（   ）,不僅要進(jìn)行目前所需的各種人員的選聘，而且要盡早從組織外部引進(jìn)有潛力的人員加以儲備和培訓(xùn)
    A 前瞻性    B 全面性     C 計(jì)劃性    D  時(shí)效性
二 案例分析題 （共25分
1990年10月，飛龍集團(tuán)只是一個(gè)注冊資金只有75萬元，員工幾十人的小企業(yè)，而1991年實(shí)現(xiàn)利潤400萬元，1992年實(shí)現(xiàn)利潤6000萬元，1993年和1994年都超過2億元。短短幾年，飛龍集團(tuán)可謂飛黃騰達(dá)，“牛氣”沖天。但自1995年6月飛龍集團(tuán)突然在報(bào)紙上登出一則廣告——飛龍集團(tuán)進(jìn)入休整，然后便不見蹤跡了。這是為什么？1997年6月，消失兩年的姜偉突然從地下“鉆”出來了。并坦率地承認(rèn)飛龍的失敗是人才管理的失誤。
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房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理文件筐測試題
假設(shè)你現(xiàn)在的身份是xx公司xx項(xiàng)目銷售經(jīng)理陳某，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的全面管理工作。 現(xiàn)你手頭有五個(gè)文件，要求你處理和給出意見。以下文件是隨機(jī)排列的，您可以根據(jù)需要決定下列事項(xiàng)的處理順序；你必須對所有的文件給出自己的處理意見，同時(shí)還須說明處理的依 據(jù)和理由。 時(shí)間上：現(xiàn)在為月初   
文件1  按銷售項(xiàng)目月度工作計(jì)劃，本月底須完成項(xiàng)目銷售合同及銷售回款任務(wù)，但由于樓盤自身存 在一些問題，銷售過程相對較遲緩，按要求必須保障月度計(jì)劃的完成。  
文件2  昨天下午，項(xiàng)目現(xiàn)場出現(xiàn)客戶異議，在簽訂購房合同時(shí)客戶對我公司新名詞設(shè)置整改時(shí)間且 不承擔(dān)違約金異議較大，并投訴置業(yè)顧問在銷售時(shí)存在虛假承諾。   文件3  昨天項(xiàng)目開盤，現(xiàn)場客戶量非常大，會所人員因提供后勤服務(wù)已無暇顧及客戶接待工作；置業(yè)顧問均在接待客戶，樣板房內(nèi)客戶抱怨無人講解且現(xiàn)場新到客戶也不斷抱怨無人接待。  
文件4  公司有2名外派培訓(xùn)的名額分至你項(xiàng)目，項(xiàng)目中銷售能力非常強(qiáng)的有4名，優(yōu)秀的協(xié)助銷售經(jīng)理處理分管事務(wù)的有3名，其他置業(yè)顧問、內(nèi)業(yè)及司機(jī)也非常敬業(yè)。因在銷售過程中工作 壓力較大，大家都明確表示自己符合外訓(xùn)要求，且愿意參加此次培訓(xùn)。  
文件5  今天項(xiàng)目突然接到策劃部通知項(xiàng)目已售房源中C戶型設(shè)計(jì)將原客廳衛(wèi)生間面積減小且蹲衛(wèi)設(shè)計(jì)變更為座式，相關(guān)設(shè)計(jì)院的修改圖紙明天可至項(xiàng)目部，但該戶型已銷售50余套。     蠻有意思的題目，簡單說說自己看法：   我認(rèn)為一個(gè)合格的 銷售經(jīng)理 最基礎(chǔ)具備1.宏觀把控（管理）能力；2.案場執(zhí)行力；（現(xiàn)在可只是項(xiàng)目初遇到的問題）   
第一眼看這五個(gè)命題，感覺是蠻亂慥慥的，我們先把這五個(gè)命題給分解掉：
1）月銷售計(jì)劃： 
 ——項(xiàng)目宏觀把控能力/  及執(zhí)行力
2）客戶合同投訴：——突發(fā)時(shí)間處理能力/  及執(zhí)行力
3）開盤出現(xiàn)混亂：——專案的前瞻力   /      及執(zhí)行力
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銷售部—銷售總監(jiān)應(yīng)聘初試筆試題
[筆試須知]
1         請認(rèn)真閱讀并真實(shí)、完整地回答以下各項(xiàng)問題；放棄筆試將視為自動(dòng)放棄應(yīng)聘資格；
2         書寫盡量工整，文字簡練但能完整回答相關(guān)問題；
3         請?jiān)?小時(shí)內(nèi)完成所有答題，不要有遺漏；
4         答題完成后將試卷提交行政人事部，公司將綜合你的答題質(zhì)量、工作經(jīng)歷等在5個(gè)工作日內(nèi)通知你筆試結(jié)果。
 
姓名：         性別：    應(yīng)聘部門/職位：                時(shí)間:      年    月    日
 
[第一部分 職業(yè)規(guī)劃]
 
1.你何時(shí)在何校何專業(yè)畢業(yè)？你如何看待你的專業(yè)與所應(yīng)聘工作的關(guān)系？
2.你何時(shí)何地開始從事房地產(chǎn)銷售管理工作？
 
[第二部分 專業(yè)知識]
8．根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，從購買目的看，購買商鋪的客戶有哪幾類，他們分別最關(guān)注哪些項(xiàng)目信息？
9．從銷售角度講，你認(rèn)為最容易打動(dòng)投資者的商鋪應(yīng)具有哪些特征？
 
10. 你認(rèn)為，一名銷售總監(jiān)的職責(zé)（日常工作）包括哪些？
15．1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，它是市場營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動(dòng)總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P。你是如何理解房地產(chǎn)行業(yè)的4P的？有何特別之處？
 
 
16. 你曾經(jīng)參與或主持過哪些商鋪項(xiàng)目的銷售或銷售管理工作（注明時(shí)間/所服務(wù)公司/發(fā)展商）？ 你最得意的項(xiàng)目是哪個(gè)？為什么？
 
[第三部分 綜合測試]
 
18．你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些職業(yè)能力和職業(yè)精神？
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銷售人員面試題（情景題和評分標(biāo)準(zhǔn)）
題一： 
角色扮演 場景： 
麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對產(chǎn)品有一種 高度的忠誠度，一般不會輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產(chǎn)品，你該怎么辦了 ？產(chǎn)品自定。由我們的 一位主考官來扮演客戶。時(shí)間為10分鐘  
重點(diǎn)是角色扮演后由應(yīng)聘者分析此客戶特點(diǎn)，和下次應(yīng)采取的銷售方法。 ⑴ 考查應(yīng)聘者的綜合推銷能力。35% ⑵ 考查應(yīng)聘者的溝通能力。25% ⑶ 考查應(yīng)聘者的分析能力。25% ⑷ 考查應(yīng)聘者實(shí)際推銷經(jīng)驗(yàn)。15% 
 
題二： 
曹操劉備孫權(quán)誰適合做經(jīng)理，誰適合做銷售？ 
 
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集團(tuán)有限公司置業(yè)顧問招聘筆試題及參考答案
完成時(shí)間：60分鐘    答題人：           
 
一、職業(yè)素質(zhì)、修養(yǎng)（每題10分，共40分）
 
1、 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的優(yōu)良服務(wù)素質(zhì)？
1、以誠為本
2、善待客戶——百問不厭，百陪不厭
3、高度的挫折忍受力
4、建立職業(yè)榮譽(yù)感
5、對工作充滿激情
6、團(tuán)隊(duì)合作精神
2、 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)與能力？
1、 積極的人生態(tài)度                 6、靈活的應(yīng)變能力
2、 持久力                         7、有熟練的社交能力
3、 敏銳的洞察力                   8、語言表達(dá)能力高超，簡潔扼要
4、 服務(wù)意識強(qiáng)烈                   9、自我控制能力
5、 挖掘需求的能力                 10、豐富的業(yè)余知識，了解其他樓盤的價(jià)格、設(shè)計(jì)、            
配套、相比優(yōu)劣勢，以及房地產(chǎn)的基本知識。
      11、服飾的基本要求                 12、幫助精神
 
 
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銷售人員招聘結(jié)構(gòu)化面試題（客戶關(guān)系能力測試題）

定義 1.   認(rèn)真傾聽并了解客戶，對客戶的意見作出積極反應(yīng)。 2.   跟進(jìn)客戶，進(jìn)行調(diào)查，以此來不斷改善產(chǎn)品及服務(wù)。 3.   預(yù)測顧客需求，超越顧客期望。

行為指標(biāo) ·           尊重客戶 ·           明白客戶的需求 ·           預(yù)測客戶的需求，超越其需求 ·           傾聽并熱忱以待 ·           積極行動(dòng)，以示負(fù)責(zé) ·           當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)對客戶的感受表示同情與理解 ·           與客戶接觸時(shí)，面帶微笑，以友好、專業(yè)的方式對待客戶 ·           在預(yù)定的時(shí)間范圍內(nèi)回復(fù)電話 ·           對客戶的投訴做出反應(yīng)并在一定時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)，直到按公司標(biāo)準(zhǔn)使客戶滿意為止。

 
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置業(yè)顧問面試題及參考答案（考官使用手冊 ）
考官使用手冊 
    每位考官必須認(rèn)真閱讀考官使用手冊，對題中的每一題的出題思路和評分參考要形成統(tǒng)一的認(rèn)識。 
一、本次結(jié)構(gòu)化面試根據(jù)競聘崗位的基本要求篩選出四個(gè)要素，分別為：
 （一）服務(wù)意識：有較強(qiáng)的為客戶服務(wù)的意識，有親切誠懇的態(tài)度，熱情而自然
的作風(fēng)。 
（二）團(tuán)隊(duì)意識：理解公司中團(tuán)隊(duì)合作的重要性，注重與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的上級和成員之
間的溝通、協(xié)調(diào)與合作，形成合力達(dá)到公司和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。 
（三）專業(yè)與學(xué)習(xí)能力：對將要從事的行業(yè)專業(yè)知識精通，知識結(jié)構(gòu)適合工作要
求，有一定的分析能力和洞察顧客心理的能力；并具有主動(dòng)向他人學(xué)習(xí)的意識和能力，不斷補(bǔ)充新的知識，注重向同事和顧客學(xué)習(xí)。 
（四）溝通和應(yīng)變能力：善于主動(dòng)積極與他人溝通，言語表達(dá)準(zhǔn)確而流暢，有親
和力；并能有機(jī)結(jié)合原則，靈活應(yīng)變。 
 
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